当大多数人想到社交媒体广告时，他们首先想到的可能是Facebook广告。但任何社交媒体营销活动都应该针对你的目标社交受众。虽然Facebook可能拥有最庞大的社交媒体用户，但这并不意味着他们就是你产品的合适用户。如果你的目标是专业人士或企业经理，你可能会从LinkedIn上的广告中获得更好的成功。但是，LinkedIn的广告到底要花多少钱?你又该如何开展LinkedIn的广告活动呢?“LinkedIn的广告成本是多少?”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”他们通过实时拍卖的方式出售广告，竞争对手实际上是在竞标广告位，以达到特定受众的需求。它不像eBay上的拍卖那样公开，而是通过设置广告时提供的竞价信息在幕后进行。你可以从三种LinkedIn广告定价模式中选择。你要选择最适合你的目标相吻合的定价模型:

每次点击费用(CPC)——在这种情况下,你支付当人们点击你的广告——这是理想的,当你想要使用广告着陆页在你网站的流量,当你只支付当人们采取的行动成本印象(CPM)——在这里,你支付一定数量每1000对你的广告的印象(1000 M是拉丁语)。当你的目标是品牌知名度时，你通常会选择这个——人们看到你的广告，但不与它互动。每发送成本(CPS)——当你使用LinkedIn的InMail为赞助广告付费时，你可以使用这个模式。你为发送到某人收件箱的每个广告付费。

当然，您将希望确保您不会因为在竞标拍卖中太成功而最终产生意外的账单。你可以用三种方法控制你的广告支出:

设定总预算——这是确保你不会超出预算的最简单的方法。你为你的活动设定了一个总体预算限制。设定每日预算——这样做的好处是，你可以确保你的预算分摊到你的活动的预期长度。你不必在第一天就花光全部预算。你可以选择任何金额，但你的最低支出限额必须是每天每个活动至少10美元设置每个出价的限额-在这里，你设置你的限额是你愿意为每次点击或印象出价的最高金额。这里允许的每次点击或印象的最低限额是2美元。赞助内容的最低CPC或CPM出价取决于您的目标受众。与任何形式的上下文广告一样，成本会根据目标人群、广告创意和广告参与度的不同而有很大差异。我们看到Linkedin Ad CPC的价格从低至2美元一直涨至15美元。同样地，CPM(每1000次宣传的成本)也可能从30美元到200美元不等。你使用领英的活动经理创建你的自助领英广告。在你创建一个免费账户后，该平台将指导你通过设置你的活动的每一步。你首先要为你的广告活动选择一个目标。建议的七个目标与营销漏斗的三个阶段有关:意识、考虑和转化。你的选择是:

1.1知名度:品牌知名度——这些可以让你向更多人介绍你的产品、服务或组织。他们是醒目。2.1考虑因素:网站访问——这将鼓励会员访问您的网站或登录页面。这些广告活动将出现在那些最有可能点击你的广告，引导他们到你的网站，登陆页，或其他URL。2.2考虑因素:参与——这些旨在增加你的参与内容。参与行动可能包括点赞、评论、分享、LinkedIn页面关注或点击登陆页面或LinkedIn页面。2.3考虑:视频视图-这些允许你与更多的成员分享视频。这些广告活动鼓励客户通过观看你的视频来了解更多。3.1转换:潜在客户的产生——这些可以帮助你获得合格的潜在客户。点击你的广告的客户会进入预先填写了他们的LinkedIn个人资料数据的潜在客户生成表单。3.2转换:网站转换——如果你的广告目标是在你的网站上捕获线索，并鼓励你定义的有价值的行为，那么选择这个。

3.3转换:求职者——这是为了让你可以向顶级人才推销你的工作机会。你的招聘广告将显示给那些最有可能查看或点击你的招聘广告的人，从而获得更多的求职者。

你然后建立你的目标受众。LinkedIn有一个相当广泛的目标定位系统，这意味着你可以将你的广告限制在正确的人群中(假设你已经知道你想在你的活动中目标人群的类型)。重要的是要记住LinkedIn的核心功能是什么——它让你能够根据工作和技能进行选择。你可以结合目标标准来建立你理想的人物形象。当会员完成他们的LinkedIn个人资料时，他们会提供他们的工作经历、公司、技能等信息。你可以使用这些信息来确保你的广告只显示给正确的人。您可以使用基于个人资料的人口统计信息锁定会员，从您的网站重新定位访问者，或上传联系人或公司列表，以进行基于帐户的营销活动。首先定义你想在哪里联系LinkedIn会员。位置是唯一的必填项。

你可以瞄准广泛的标准，包括:

公司:公司关系，公司关注者，公司行业，公司名称，公司规模人口统计:年龄和性别教育:学位，研究领域，成员学校工作经验:工作职能，工作资历，职位头衔，成员技能，和工作年限兴趣:群体和成员兴趣

你也可以使用受众模板。受众模板可以帮助您锁定关键受众，例如活动策划者、医生、应届毕业生、千禧一代等等。LinkedIn建议你将你的目标限制在不超过2到3个目标方面。当你建立你的受众时，活动经理将显示估计的范围和建议的范围。

相关内容:领英影响力营销掌握B2B营销的关键指南优化你的领英简介:20个黑客启动哟…你的下一步是选择你想要运行的广告类型。你可以在LinkedIn上设置四种类型的广告。

赞助内容——这些是你在LinkedIn上最常看到的原生广告。你出价把它们放在你的目标受众的新闻提要中。在很多方面，他们看起来像任何其他的LinkedIn帖子赞助InMail -这些是你通过LinkedIn消息发送给特定的人的赞助信息。当你有特定的目标人群时，你可以使用文本广告-这些是简单的PPC或CPM桌面广告，出现在人们的侧栏动态广告-这些广告自动个性化您的观众

无论你选择哪种类型的广告，你将创建，衡量，并优化你的活动管理器。

单图像广告——顾名思义，这是典型的信息流内广告，包括文本和单一图像的组合视频广告——在这些广告中，你使用短视频剪辑而不是静态图像。你使用的视频将取决于你的营销目标你设置了旋转木马广告-这些允许你讲一个互动的故事。它们的特点是在单个广告中有一系列可刷的卡片，以讲述更深入的故事，展示多种产品，或为你的观众提供见解。

你可以在桌面和移动feed上运行原生广告，以建立愿意与你合作的受众。你甚至可以使用Lead Gen Forms在新闻feed中无缝捕捉线索。该功能将LinkedIn的个人资料数据(如联系方式)导入到一个表单中，会员可以一键提交。大多数企业都是从创建一个免费的Linkedin页面开始的。然后他们发布和分享内容以获得追随者。帖子将出现在他们的LinkedIn页面和他们的追随者的新闻动态中。一旦你在你的LinkedIn页面上发布了帖子，你就可以推广你的内容。你创建一个赞助内容活动来满足你所有的营销目标。你可以使用“直接赞助内容”为特定受众定制和测试广告，而无需在LinkedIn页面上发布。

赞助InMail

您可以使用赞助InMail通过LinkedIn消息发送消息到指定的前景。LinkedIn只向活跃在LinkedIn上的人发送消息。严格的发送频率上限会增加人们注意到你的信息的可能性。

赞助InMail是理想的:

通过网络研讨会或现场活动的个性化邀请促进注册，通过有针对性的产品和服务促销推动转换，促进信息图表、白皮书、电子书和更多文本广告的内容下载

LinkedIn文本广告出现在桌面的右栏，有四种格式:方形、高、水平和长。你可以瞄准优质的专业受众，为你的业务带来高质量的线索。你可以设定自己的预算——没有合同或长期承诺，只为有效的广告付费——每点击一次或每印象一次。动态广告动态广告允许您通过个性化的广告来吸引注意力，这些广告包含每个专业人士自己的LinkedIn个人资料数据，如照片、公司名称、职位头衔等。您可以快速启动活动，使用自动和单独填充的动态广告在整个LinkedIn桌面。在这一点上，你决定你的预算和设置你的出价。活动经理将建议一系列的出价基于当前的竞争出价为您的目标观众。每个企业都有一个独特的成功公式。了解什么是有效的需要时间和测试。LinkedIn建议每天至少花费100美元或5000美元(一般是一个月)进行测试。你的活动必须接触到足够多的人来产生数据，所以你可以评估广告的表现(基于你设定的目标)。LinkedIn的建议是七三分成:70%的预算用于推动底部漏斗的转换或引导，30%用于推动顶部漏斗的意识或参与你的内容。另一种开始的方法是混合广告格式，以测试哪种类型的广告和内容能产生最佳的效果。如果你发现你的活动用完预算太快，那就降低它的每日预算。如果你的活动没有花费它的预算，设置更有竞争力的出价，或使用自动出价选项:出价1或2美元以上的建议范围，以增加赢得投标的机会。自动出价让领英的系统自动为你设置出价，让你得到更多的结果，加上也花你的日常预算充分。超过3万名营销专业人士依靠我们获取他们的新闻。你不应该?

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