Facebook和Instagram上的付费广告被称为暗帖。然而，只有一小部分品牌，甚至是那些完全将网红营销作为其营销组合的主要组成部分的品牌，正在从他们已经委托和付费的网红内容中抓住机会和投资回报。

黑色帖子可能会让人想到政治广告的黑帽子策略，但它们并不像名字所暗示的那样邪恶。暗帖是一种常见的社交媒体营销策略，有几个优点(我们很快就会讲到)，但与影响者营销相结合的潜力才是真正令人兴奋的。

暗帖是一个强大的工具，可以帮助你从影响者营销努力中获得最大的效果。

什么是“dark post”?暗贴如何提高网红营销的投资回报率?黑暗发帖听起来像是答案，我该如何开始?

什么是暗帖?

影响者暗帖是社交媒体平台上的定向广告，这些广告不会出现在影响者的时间线、页面或故事中。换句话说，暗帖不会出现在影响者的追随者的新闻feed中(除非你在广告集中专门针对这些受众——后面会详细介绍)。暗帖也被称为未发布的页面帖，在广告活动中特定目标用户的feed中显示为Facebook广告(赞助内容)。黑暗发帖有时也被称为:

影响者白名单影响者广告获取影响者付费放大影响者助推

黑暗发帖存在于社交媒体平台中，但本文将特别关注Instagram和Facebook的世界。暗贴如何提高网红营销的投资回报率?当提到影响者营销时，暗贴提供了一个解决方法，即让内容瞄准任何可能做出回应的人(参与/点击/购买)。而不是依靠有机的接触和有限的货架寿命-营销人员可以确定谁看到的内容，并确保他们的影响者活动达到他们的目标受众。通过针对影响者的暗帖，与影响者的受众保持一致，你可以有效地通过影响者的内容触及目标受众。这种策略可以让消费者在他们喜欢的内容中记住你的品牌。影响者的暗帖是原生的，这意味着许多人不会将这些内容视为打断他们社交动态的品牌广告。事实上，深色的帖子会给浏览者留下积极、持久的印象，甚至可能把他们变成顾客。例如，假设你激活了特定的影响者，因为他们的受众是生活在大都市地区的千禧一代时尚爱好者。暗帖允许你瞄准与影响者的受众相同的人口统计数据、兴趣和地点。但这对你和你的品牌意味着什么?这意味着你能够瞄准那些你知道你的影响者会与之产生共鸣的人——也就是说，你正在接触那些可能在你的品牌或产品中发现价值的人。当获得影响者广告访问(白名单)时，你可以精确地瞄准新的小众受众。这可以通过在那些与你的影响者积极互动的人身上建立相似的受众来实现。所以，你不仅可以通过Facebook推荐锁定用户，还可以锁定那些最有可能与某些类型的影响者接触的用户。这些受众可以是影响者的真正追随者，或者没有与影响者互动，但仍然觉得内容具有相关性的人。这也是影响者的胜利，因为他们有可能接触到那些会查看他们的资料并关注他们的人。如果你计划在你的影响者活动中运行Facebook的黑暗帖子，这是推荐的在协议中预先加入Facebook的暗帖。请记住，影响者通常至少保留对内容的共享使用权。如果你想了解更多，这里有一篇深入的文章，关于有影响力的人如何收费白名单和使用权。通常情况下，有影响力的人会为此要求额外的报酬。话虽如此，考虑到创造高效广告创意所花费的时间和金钱，这通常是名义上的，也是值得的。我们的建议是:最好是与更少的影响者合作并支付适当的使用权，而不是与许多影响者合作并完全依赖有机发帖。当影响者的内容被视为一种表现媒体渠道时，暗贴的真正力量才得以实现。针对不同受众优化内容、调整变量(如复制、创意、呼吁行动、标题和登陆页)和运行重新定位的能力，可以在勘探和重新定位活动中以两位数的百分比提高广告账户的总体表现。这篇关于影响者暗帖的白皮书详细阐述了如何将白名单和优化上面提到的所有杠杆。如何从影响者的暗帖营销中获得最大收益。运行暗帖的一个简单方法是简单地放大影响者已经发布的关于你的产品或品牌的相同内容。而不是简单地在一个位置放大，你可能想测试自动放置，以达到你的Facebook和Instagram的受众。这通常是品牌开始测试暗帖作为一种策略的方式。下一步通常是测试各种标题和呼吁行动按钮。暗贴的力量是使Instagram帖子真正可点击的能力(通过UTM参数和广告管理器视图和点击转换测量嵌入跟踪)。标题并不会出现在所有的位置(例如，会出现在Facebook feed的位置，但不会出现在Instagram feed)。简单地放大一篇文章或使用Facebook的品牌内容工具(branding content Tool)就可以获得很多结果。使用暗帖，你可以测试单一图片与旋转木马/幻灯片的效果。另一种方法是与影响者合作，专门为暗帖广告创造独特的内容。影响者很可能不会在他们的信息流中发布7张你的品牌的不同图片(这很奇怪)，但你可以通过暗帖在不同的受众中运行这一策略。这些内容很可能与原始内容相关，但可以增强那些有机看到内容的人的体验，并讲述一个故事来吸引其他观众。暗色帖子实际上可以为你的目标客户增加更多的体验——让他们对你的合作和活动总体上感到更积极。

发布新的和新鲜的内容建立真实的感觉和社会证明-人们必须真的喜欢和认可你的产品，如果你的品牌是不断地在社会上推广。对于目标客户来说，你的品牌似乎无处不在。

你可以尝试不同的格式和位置，所有这些都在Lumanu白皮书中涵盖了影响者暗贴。利用广告管理器来分析你的黑帖子的硬数据和结果，将使你有能力了解你的影响者合作的投资回报，并最终帮助你建立投资未来的影响者营销活动的商业案例。你会发现你是否应该再次与有影响力的人合作，或者什么样的内容能从你的目标客户那里得到最好的回应。

暗帖听起来像那么，我该如何开始呢?

暗贴应该被认为是一种能够与所有第三方内容创造者一起传递价值的策略。这不仅适用于付费影响者，也适用于附属机构、品牌大使、名人代言、出版商甚至雇员。合作伙伴关系可以是内容放大，网络新帖子，甚至只是创建和定位受众。

项目应该围绕上面提到的内容进行测试和学习框架的设计，并从规划将要包含的第三方、推广和激活计划开始，确保合同语言按照需要到位，当然还应该在活动、广告设置和广告设置中进行度量。底线是:影响者暗贴推动销售。话虽如此，但这并不容易，因为这涉及多方，至少是一个品牌和一个影响者。这是一个不断发展的空间，这个过程仍然存在一些挑战，品牌公司应该意识到3个主要问题:

使用权利协议分配广告访问/白名单许可内容策略和编辑和更改的审批流程遵守法律/法规和Facebook政策

如果你自己也面临这些问题，或者打算将影响者纳入你的表现媒体策略(或反之亦然)，请阅读我们关于将付费媒体与影响者营销结合起来的挑战的文章。保罗·约翰逊是Lumanu的运营主管和联合创始人，Lumanu是领先的媒体解决方案，帮助品牌最大化影响者营销方案的投资回报率。Lumanu提供了一个统一的平台，允许营销人员通过有影响力的渠道大规模购买媒体，并衡量从接触到转化的结果。在过去的3年里，Lumanu已经创造了超过10亿的印象和7位数的销售提升。超过3万名营销专业人士依靠我们获取他们的新闻。你不应该?

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