进入2020年，Z世代是迄今为止最大的一代消费者:直接支出已达290亿美元。不过，这个数字还远远不够，因为如今93%的父母表示，他们的Z世代子女会影响家庭购买。对于营销人员来说，现在是了解Z世代的时候了。
改变游戏:影响者营销的Z世代:
快速事实为什么瞄准Z世代?Z世代是如何改变游戏规则的?Z世代(又名“极速者”)出生于1995年至2010年之间。所以最大的今年25岁，而最小的今年10岁。Z世代有望成为美国有史以来受教育程度最高、种族最多样化的一代。在美国，只有13%的Z世代生活在农村地区。大多数人住在大都市地区。Z世代的年轻人也被称为“数字原住民”，他们沉浸在社交媒体中。他们平均每天花在社交媒体上的时间为2小时55分钟，比其他任何一代人都多(世界经济论坛)。Z世代是多设备、多任务的个体，生活在多重现实中(数字的、现实的、本地的、全球的)，这使他们能够容忍差异，但也更关注真相。Z世代的共同价值观是包容、真实和实用主义。为什么要瞄准Z世代?如前所述，Z世代的购买力不可忽视(已经在290 – 1440亿美元之间)。虽然Z一代可能是数字原住民，但他们比千禧一代和X一代更喜欢在实体店购物(这对实体店来说是一个很大的机会!)更重要的是，Z世代也在改变我们的购物方式。记住,他们是务实的。互联网总是在他们的指尖，这意味着他们首先寻找的是交易，而不是品牌。Z世代的消费者是节俭的!
值是游戏的名称。z世代很节俭，但他们会为可持续产品支付额外的费用。对于这一代超级互联的人来说，购物是一种维护自己价值观的方式，据报道，他们比之前的任何群体都更关心社会行动主义。营销人员,要注意了。这就是未来的召唤!
Z世代与影响者营销:天作之合。
Z世代与有影响力的人在一起。近三分之二的人说他们遵循了这些建议，50%的人说他们相信这些建议。不过，他们更希望品牌在广告中启用更能引起共鸣的创作者，而不是名人。他们不只是喜欢有影响力的人，他们想成为有影响力的人，这表明付费赞助是普通“放大者”所认可的。所以，Z世代经常使用社交媒体。他们喜欢和有影响力的人在一起，他们关心自己产品的社会背景。似乎影响者营销是接触他们的一种方式。也就是说，我们所知道的影响者营销(平台、个性和合作)并不适合新一代。Z世代是如何改变游戏规则的?
新一代=影响者营销的新平台。首先，了解这5个平台，了解Z世代的位置:
TikTok。这款短视频应用是所有趋势的起点。抽搐。电子游戏的流媒体平台，就像z世代的有线电视。他们是新音乐和流行播客的来源。Instagram。故事、芬斯塔和表情包颠覆了这款应用。YouTube。虽然老了，但Z世代用YouTube进行娱乐和教育。是时候潜得更深了!让我们来看看来自各个平台的Z世代影响者内容的例子。
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可能是最重要的应用程序，考虑到它的趋势传播到其他平台的速度之快。Z世代更喜欢有“长得像他们”的人的广告，TikTok确实展示了这一点:有影响力的人不是高度edi泰德，事实上，他们的内容无缝融合在一起。你能从下面的一堆人中找出那个拥有1700万粉丝的人吗?TikTok上的病毒式流行趋势有一个简单的配方:一个流行的概念会出现，不同的用户会对它进行解读。比如用一首儿歌来了解一年中的月份，直观地代表你2019年的爱情生活(见上文)。看起来愚蠢的?巧妙的吗?嗯，像这样的病毒式流行趋势总结了Z世代对真实性和包容性的渴望。任何人都可以参加!有影响力的人只是TikTok上掌握了这个公式的人，这意味着他们是品牌寻找病毒曝光的一个资源。
与TikTok影响者合作的技巧，
制定鼓励用户参与的活动。虽然有影响力的人在TikTok上有很高的知名度，但这是一个移动速度极快的平台，所以单靠一个广告是不起作用的。涟漪效应会产生真正的共鸣。紧跟潮流。这里有一个快速入门:#尊重点滴，#vibecheck， #imbaby。别忘了清楚地披露合作关系。仅仅因为它是一个新平台并不意味着旧的联邦贸易委员会规则不适用。(例如:这个宣传内容模糊了界限!)通过与多平台创作者(例如，youtube / TikTok创作者)合作，最大化受众覆盖和媒体价值。不确定从哪里开始?几乎所有的影响者营销软件解决方案都可以提供这些信息。电子游戏已经今非昔比了。Twitch是一个让用户一边玩游戏一边观看视频的网站，它已经证明了Z世代喜欢观看“电子竞技”。这是一个价值10亿美元的产业，有国际比赛、品牌赞助、大型慈善合作伙伴等等。2018年，观看游戏内容的人数超过了HBO、Netflix、Hulu和ESPN的总和!幸运的是，事实证明影响者营销在利用这些死忠粉丝方面是有效的。
来源:抽搐。与Twitch影响者合作的技巧，
这个平台与年轻男性高度相关。事实上，94%的观众是男性，所以要相应地计划宣传活动。受欢迎的游戏包括《堡垒之夜》和《英雄联盟》，但也有像“只是聊天”这样的频道专门提供非游戏内容。考虑所有的可能性!Twitch上的影响者有很多赚钱的方式(从广告收入、观众捐赠到比赛获奖)，所以他们比其他类型的影响者更“自给自足”。这意味着品牌公司将不得不向他们提供吸引人的、互惠互利的合作方案。如果Twitch是Z世代的有线电视，那么Spotify就是他们的收音机。这个平台已经成为播客的发现工具，一种越来越受欢迎的消遣方式(也不太可能成为影响者营销的机会)。根据Spotify的网站，他们的播客观众在2019年翻了一番!这意味着有2亿观众。根据Statista的数据，四分之一的听众年龄在24岁以下!那么影响者营销听起来是什么样的呢?了解你的播客指标，如下载的CPE(每百万成本)和推荐程序的CPA(每获取成本)。大多数播客广告都是由播客主持人配音，而不是由代理公司制作。拥抱“原生”广告形式，给你的影响者一个真实的故事来讲述:思考互动，而不是打断。如果你只是提供一个脚本，听众肯定会不听。用播客寻找影响者的一个简单技巧是使用关键字搜索。在像Upfluence这样的影响者营销平台上，我们能够在美国识别出超过3500名拥有播客的影响者。作为一个平台，Instagram并不新鲜，但变焦者使用它的方式却很新鲜。毕竟，这是上镜最多的一代!结果呢?一群像网红一样运作的年轻人。如今，每个人都分享他们的品牌经验，管理他们的信息流，并寻找完美的“黄金时间”照明． 那么，营销人员如何驾驭这个“完美画面”平台呢?
与Z世代Instagram网红合作的技巧，
提出满足Z世代需求的合作。他们应该是:A)提供划算的交易;B)激发快乐或构成自我照顾;C)与他们在多样性或可持续性方面的理想一致;D)提供个性化服务。在一个激进的包容性盛行的文化中，许多年轻人感到压力，为了脱颖而出，必须把自己定义为与众不同的人。少即是多。谈到赞助内容，我们在Upfluence发现，“饱和率”是招聘时需要考虑的关键指标。观众对发布太多广告的有影响力的人失去兴趣，所以1)优先考虑那些知道如何平衡的人2)比较他们自己发布的帖子和赞助商发布的帖子的参与度3)一旦招募，不要用太多赞助商发布的帖子耗尽他们的粉丝。透明度大有裨益。如前所述，Z世代被传统广告、网红广告以及现在的“想成为”网红广告淹没。品牌可以通过投资于质量而非数量来消除噪音，同时也可以在自己的渠道上突出网红，以增加合作伙伴的可信度。(也许在招聘新的有影响力的人时，他们的出价会增加一些价值!)当Z世代想要娱乐或教育时，他们会转向YouTube——有影响力的人两样都能提供。与Instagram不同的是，YouTube上的订阅用户往往集中在数量更少、更单一的账户上。这可能是因为如今制作视频所需的编辑技术相当先进:许多youtube用户在设备上投入巨资，建立家庭工作室，并加入专业的“多渠道网络”来利用他们的媒体价值。品牌公司应该为更多的谈判做好准备:youtube用户的合作费用更高，但投资回报也更高。
与YouTubers合作的技巧，
与流星合作，而不是坠落的彗星。大的youtuber可能会收取高昂的合作费用。我们的策略是使用表现数据(游戏邦注:即用户粘性)去选择那些有发展潜力的中微youtuber。他们的内容消费是恒定的，但格式不同。TikTok和Instagram揭示了Z世代的注意力持续时间很短，但播客和流媒体告诉我们，如果操作得当，他们可以被更长的媒体吸引。与youtuber合作时，选择更长的、更有生产价值的视频，然后要求片段在Stories或TikTok上传播。互联性定义了Z世代的影响者。这意味着有游戏内容在TikTok上传播，Instagram的影响者开始播客，youtube的用户评论表情包等。聪明的品牌会在多平台活动中利用这一点。要知道哪个影响者会给你的用户带来最大的价值，需要有世代意识。我们知道Z世代是不同的:从他们的购买动机到他们最喜欢的平台。但我们必须记住，影响者的年龄并不一定等同于受众的年龄。总是提前用观众分析进行验证。在数字世界里，Z世代渴望真实。评论中的对话类型比点赞数更重要。评论的深度比照片更重要。寻找那些参与内容的社区，与他们的朋友分享，并将其储存起来以获得灵感。记住:活动应该是互动的，而不是打断的。现实生活中，长期的伙伴关系最能激发信任。Z世代想要的是真正的品牌大使，而不是廉价的“一次性职位”….作为数字原住民，他们的废话雷达很强大!最后，Z世代将成为对影响力最友好的一代。制作和编辑tiktok被视为玩耍。学校有专门的电子竞技俱乐部。年轻人从事创造性的副业。经济上的不稳定和科技文化的结合让Z世代变得相当“印度”勤奋，有创造力，并能接受这类工作。事实上，许多人自己也希望成为有影响力的人。西沃恩·多诺万(Siobhan Donovan)是影响力营销软件领先生产商Upfluence的公关主管。作为公益性服务的联络人，西沃恩为公司的非营利合作伙伴管理全球范围内的网红活动。Upfluence自豪地提供行业内最大的影响者数据库和无与伦比的工具来扩展他们。Upfluence是一家数据驱动型科技初创公司，它的网红营销方式有所不同。Upfluence的专有软件简化了影响者从识别到支付的过程，简化了影响者的互动，这样品牌就可以专注于他们的营销目标。超过3万名营销专业人士依靠我们获取他们的新闻。你不应该?
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