领英是世界上最大的职业社交网络，拥有来自200个不同国家的6.6亿用户。这让你无法忽视这个巨大的机会。

对于B2B营销人员来说尤其重要，因为该平台拥有来自不同公司和行业的6300多万决策者。这为B2B营销人员提供了一个与潜在客户联系并产生合格线索的无与伦比的机会。这只是LinkedIn众多统计数据中的两个，可以让你相信它作为一个营销平台的价值，尤其是对B2B营销人员而言。但LinkedIn只是为B2B营销人员服务的吗?不!任何人都可以通过在LinkedIn平台上建立稳固的存在感并积累足够的关注者而受益。你所需要的就是把你推向正确的方向，这就是我们在这里的目的。在这篇文章中，我们将和你讨论7个真正有效的LinkedIn营销技巧。你可以利用它们在LinkedIn和其他网站上建立你的品牌。

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创建和优化你的LinkedIn公司页面发布有用和吸引人的内容利用领英搜索来获取线索加入和参与相关小组赞助你的获奖帖子投资LinkedIn广告利用LinkedIn Analytics

如果用户搜索你，你的公司页面是他们登陆的第一个地方。它将形成你的公司在用户心中的第一印象。

对于你的LinkedIn营销策略意味着什么?它的意思是，你创建一个令人印象深刻的公司页面，包括你所有的相关细节是非常重要的。它应该包含你公司的所有详细信息，包括你名字的正确拼写、电子邮件地址、实际地址和其他联系方式。你还应该提到你的产品和服务以及你的网站URL。最后，但并非最不重要的是，要特别注意填写公司描述。你应该利用这个空间来讲述你的品牌故事以及你的独特之处。这是你联系潜在客户并给他们留下深刻印象的机会，所以不要浪费了。等等，那视觉效果呢?简历的视觉效果也同样重要，所以，不要忘记它们。你的头像最好是你的公司标志。你的横幅图片可以是你办公室的图片，也可以是你最新产品发布的宣传图片。你可以不时地改变它，并将其用于各种目的。另外，记住要遵循两者的图片大小指南，以避免看起来怪异或裁剪过的图片。接下来是优化你的LinkedIn资料。就像SEO一样，你可以通过添加相关的关键词来优化你的公司页面。这样，当有人搜索这样的关键字时，您的页面将显示在搜索结果中。所以，做你的研究，并选择正确的关键词，你想要排名。

2。LinkedIn是一个专业的网络，来自不同行业的人在这里了解他们所在行业发生的事情，并参加相关的讨论。与普遍的看法相反，它不仅仅是一个求职门户网站。很多人花时间在领英上阅读由他们领域的其他专家发布的有价值的内容。

这对你意味着什么?这为你提供了一个独一无二的机会，让你成为行业思想领袖，并建立自己的追随者。你可以写一些热门的行业话题，并给出自己独特的观点。

关于当前和流行话题的博客文章，为你的目标受众提供可操作的见解。LinkedIn上另一种流行的内容类型是行业休闲拱门。你可以提供行业内正在发生的统计数据或其他信息。你也可以分享最新的行业新闻，因为这可能是很多观众感兴趣的东西。Listicles在LinkedIn上运行良好，就像在其他平台上一样。人们喜欢你做出一个具体的承诺，然后兑现它。你也可以用这个平台告诉你的追随者你的公司发生了什么。无论是新产品发布还是即将举行的活动，你都可以在你的专业网络上分享。另外，记得给你在LinkedIn上发布的所有内容添加一个网站链接。这是一种微妙但有效的方式，通过领英推动网站流量。

3。LinkedIn是世界上最大的专业网络，也是B2B公司寻找潜在商机的潜在金矿。几乎所有大公司的员工都出现在这个平台上。这就像一个数据库，但是免费的。利用这个机会，使用领英的高级搜索功能。它提供了各种搜索过滤器，如地点，公司，过去的公司，行业，以及更多。您可以使用这些信息找到您想要瞄准的不同公司的决策者。

4。加入并参与相关群

LinkedIn群在寻找对某个话题感兴趣的小众受众方面是相当令人印象深刻的。这些团体为志趣相投的人提供了讨论不同话题、提出问题和解决疑问的场所。你可以寻找你所在行业或利基领域的团体，在那里你可以真正做出贡献。然而，仅仅加入一个团体并成为一个被动的成员是不够的。你需要积极参与讨论，发布内容，回答问题等，以获得关注。这将再次帮助你树立行业专家的形象，并能增加你在LinkedIn上的追随者。

5。我们都知道，我们创建的内容有些有用，有些不行。聪明的做法是更多地利用那些做得好的内容，从中获得最大的利益。这就是LinkedIn的“赞助内容”选项发挥作用的地方。

等等……什么是赞助内容?赞助内容基本上就像平台上的原生广告。你可以赞助你最好的内容，让它显示在你的目标受众的feed上，甚至是那些在你的专业网络之外的用户。这将增加你的内容的覆盖面，并从正确的观众那里获得更多的观看。这是一种推销自己的极好方法，可以让不同公司的大人物注意到你，他们可能是潜在的客户。

6。LinkedIn上有两种类型的广告选择——自助服务广告和管理活动。顾名思义，第一种选择是为那些想自己创建和运行广告活动的人准备的。同样，第二种选择是针对那些希望在这方面得到支持的人。两者都提供了不同的广告类型选择。无论你选择哪种方式，你都可以用LinkedIn的广告做很多事情。LinkedIn的活动管理工具提供了大量的针对受众的选择，可以帮助你在正确的时间向正确的人展示你的广告。它还有一个“匹配的受众”功能，可以让你选择重新定位过去与你的业务有过互动的人。不是每个人都能在第一时间转化，这就是为什么再营销是一个很好的策略来转化已经在你的销售漏斗中的人。总的来说，LinkedIn广告可以帮助你接触到新的消费者和之前没有转变的消费者。你可以探索LinkedIn的广告选项，找出哪种类型最适合你的业务。以下是你可以在LinkedIn上放置的三种主要类型的广告:

LinkedIn广告类型

赞助内容，赞助InMail，和文本广告是LinkedIn广告的三种类型。我们已经在前面的章节中讨论了赞助内容，所以让我们只关注另外两种。这些广告出现在用户的InMail中，就像消息或通知一样。乍一看，它们不像广告。下面是一个InMail类型的赞助广告的例子:

“文本广告”

这些广告出现在用户的新闻推送的一侧，看起来更像是对下一步阅读内容的建议。

这是一个文本广告出现在LinkedIn上的例子:

利用LinkedIn Analytics

如果你不跟踪和衡量它的表现，任何营销活动都是不完整的。LinkedIn有一个内置的分析工具，可以帮助你了解你在该平台上的努力是如何进行的。使用“公司页面分析”功能，你可以评估你的公司页面的表现。你可以明确地看到哪些更新获得了最高的用户粘性，哪些是完全失败的。然后，您可以使用这些见解来推动您未来的营销努力，并创建更吸引人的内容。所以，如果你还没有用过LinkedIn分析，现在就试试。准备好把你的LinkedIn营销计划带到下一个水平了吗?使用这些建议，你的LinkedIn营销努力将会取得成果。这些都是久经考验的建议，一定会对你有所帮助，就像它们曾经帮助过你之前的许多人一样。利用这些优势，提高你在2020年及以后的LinkedIn营销努力。超过3万名营销专业人士依靠我们获取他们的新闻。你不应该?

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