LinkedIn是一个受企业欢迎的社交网络。虽然它在商业营销方面可能不会像Facebook或Instagram那样获得那么多的关注，但许多公司都在这个平台上有一席之地。同样重要的是，许多专业人士和有远见的思想家也使用这个平台。它尤其受到B2B领域的公司的重视。

LinkedIn拥有超过6.1亿的会员。其中，3.03亿是月活跃用户，其中40%每天访问该网站。对于许多企业来说，重要的是，9000万有影响力的高层人士/思想领袖和6300万决策者使用LinkedIn。97%的B2B市场营销人员使用LinkedIn作为内容分发渠道，而来自社交媒体的B2B线索中有80%来自LinkedIn。LinkedIn是高级管理人员、管理人员和思想领袖的首选社交网络。那些对Facebook状态、Twitter推文、YouTube视频或Instagram图片毫不在意的严肃决策者，仍然经常对LinkedIn上分享的发人深思的帖子感兴趣。因此，大多数公司都应该在LinkedIn上占有一席之地，并将其作为其整体在线营销战略的一部分。然而，销售B2B的企业应该确保LinkedIn是其营销战略的一个组成部分。LinkedIn对其算法的工作原理一直比较开放。人工智能机器人会检查你的内容，以确保它不是垃圾邮件。如果你的内容没有通过这个测试，它就不太可能被提供给许多人的feed。只在LinkedIn上分享高质量的材料。你的帖子将被发送给试用观众。然后，算法将检查这些初始用户的参与度。如果他们对你的帖子不感兴趣，那么LinkedIn就不太可能把你的帖子展示给更多的人。如果你最初的读者喜欢这篇文章，给它一个合理的点赞和分享数量，那么LinkedIn的算法将进行进一步检查，以确保它不是垃圾邮件，并确保结果对你的读者网络是可信的。他们将扩大邮件发送对象的范围。假设你的帖子仍然表现良好，人工编辑最终会参与进来。他们将阅读这篇文章，并决定是否值得向更广泛的受众推广。制定完美的LinkedIn营销策略的9个建议:定义你的领英营销目标了解你的目标受众完善你的公司页面推广你的公司页面创建和分享有用的吸引人的内容在你的内容中使用图片和其他媒体活跃在领英群组中在你的活动中包括领英广告研究你的领英分析常见问题定义你的领英营销目标在领英上的营销和其他任何社交营销没有区别。你需要通过定义和设定你的目标来开始每一个活动。你需要问自己，确切地说，你为什么要进行LinkedIn的营销活动?你希望从中得到什么?你希望你的目标是SMART -具体的，可衡量的，可实现的，现实的，及时的。特别是，你需要确保你能够使用一些合适的参数去衡量你的活动是否成功。

图片来自accademiapnl.com

一些共同的目标(一般在这里表示，增加你的品牌知名度(可能最好使用你的LinkedIn页面分析数据)建立线索(LinkedIn毕竟是你最有可能找到潜在商业决策者/客户的网络)与你的目标受众互动(再次，你会在你的LinkedIn页面分析中找到这方面的数据，而在你的LinkedIn群组中不太明显)销售你的产品(可能在LinkedIn上不太常见，了解你的目标受众社交营销成功的关键秘诀之一是充分了解你的目标受众的品味和兴趣。花钱没有什么意义有能力的资金和时间向那些永远不会对你的产品感兴趣的人进行营销。举个例子，如果你的产品面向的是还在上学的青少年，你就不会在LinkedIn上做太多营销。如果你的潜在客户确实在LinkedIn上花时间，你就需要进一步详细描述他们的人口统计数据。你需要知道可能购买你产品的人的基本特征，先于他们为谁工作的公司。你可能销售B2B产品，但它不是一个决定是否购买你的产品的企业-它将是每个公司的特定经理。因此，有必要问问你自己，哪位经理会做出决定，甚至在企业中谁可能会就采购提出建议。如果你已经有了一个合理的LinkedIn公司页面，你可以通过分析来了解对你的页面感兴趣的人的类型。那些分享和点赞你帖子的人有什么规律吗?相关内容:LinkedIn影响者营销掌握B2B营销的关键为你的B2B活动提供最佳的LinkedIn营销机构完善你的公司页面像许多社交网络，LinkedIn有两种类型的页面-个人页面，人们列出他们过去的工作和成功，和公司页面。一旦任何经理或员工将您的企业添加为工作场所，LinkedIn将为您创建一个公司页面。然而，除非您添加内容并填补空白，否则您的公司页面将看起来无人认领。一个有吸引力的，信息丰富的公司页面对于LinkedIn上的任何业务来说都是必不可少的。这将是你的目标用户在LinkedIn上最可能访问的地方之一。你应该把它想象成一个虚拟商店，不管你是出售商品还是只是使用LinkedIn来建立品牌认知度。你的LinkedIn公司页面是一个完美的地方，讲述所有关于你的企业的积极故事。你可以用它来突出你的团队和你获得的任何奖项。归根结底，LinkedIn是一个关于人的网络，所以你应该使用你的LinkedIn公司页面来强调你的组织的公众形象。任何想在LinkedIn上了解你的业务的人都会注意搜索你的公司页面。这是人们研究你的公司最常见的方式之一——你做什么，你赚多少，你的办公室在哪里，你的高级管理人员和执行人员是谁。

你会希望你的LinkedIn公司页面反映你在其他地方使用的所有品牌。它应该包括你的官方标志，你的颜色，你的字体，你的网站链接。想想你的潜在客户可能会问的问题类型，并在你的公司页面上写上他们的答案。就像你所有的在线资产一样，你需要仔细考虑你在LinkedIn页面上使用的内容，包括文本中的相关关键词。但是，一定要不断更新你的公司页面。如果你想在LinkedIn上被认为是一股重要的力量，你需要定期发布相关的、有信息的、有趣的内容。虽然明智地使用关键字可以帮助你的公司页面出现在LinkedIn搜索中，但如果你想让人们找到你的网站，你真的需要给它一个提升。否则，你可能会把自己限制在每个月只有一到两个新访客。只要有机会，你就应该抓住机会推广你的页面。这可以很简单，在你的网页和其他社交账户上添加LinkedIn的链接标志，鼓励人们在LinkedIn上关注你。你的LinkedIn页面越显眼，你在这个平台上越有可能成功。一旦有人关注了你的页面，他们就会在他们的信息流中看到你的帖子和更新，让你在他们的脑海中保持新鲜感。你应该首先要求你的所有员工和经理关注你的公司页面;这个wi我希望给你足够的初始数字，使你看起来体面。你可以在你的电子邮件签名和时事通讯中添加链接到你的LinkedIn页面。不要忘记邀请你的现有客户访问并关注你修改后的LinkedIn公司页面。像所有的社交媒体一样，你需要在LinkedIn上变得社交化。你不能认为这是一开始就忘记的营销。如果人们没有得到任何回报，让他们关注你的账号就没有什么意义了。他们会逐渐忘记你，把你添加到许多其他关注和忽略的账户中。我们必须记住，LinkedIn是一个比其他许多社交网络更“成熟”、更严肃的社交网络;这可能不是分享猫咪表情包的理想场所。然而，这是一个完美的网站来创建和分享博客文章，将使你的目标市场感兴趣。LinkedIn特别适合思想领导力类型的文章，允许你展示你在细分领域的专业知识。虽然你可以分享你上传到现有博客的文章的链接，但研究表明，LinkedIn的算法更倾向于在平台上发布的内容，而不是在网站外推广链接。

LinkedIn允许你在平台内创建博客文章，离开它。LinkedIn发布平台允许会员在LinkedIn上撰写、编辑和分享文章，尽管它还不能在他们的手机应用程序中使用。你不必为所有的LinkedIn帖子创建原创内容。你可以分享你遇到的其他你觉得对目标受众有价值的文章。记住，你的LinkedIn账户的总体目标是对你的目标市场有用，整理其他人的相关内容可以达到这个目的，就像你的原创作品一样。在你的内容中使用图片和其他媒体虽然LinkedIn不像Instagram或YouTube那样依赖视觉媒体，但它仍然很重要。一个好的视觉效果总是比一大堆文字更吸引人。但是，您通常会将图像或文本添加到基于文本的文章中，而不是单独共享它。虽然文本是你分享的帖子的内容，但你应该使用视觉媒体来润色它。在大多数情况下，是图片或视频吸引了别人的注意力，让他们阅读你的文章。如果他们喜欢你的整个帖子，他们很可能会关注你的页面。LinkedIn现在鼓励你直接上传视频到平台上，而不是分享YouTube视频。如果您正在为LinkedIn发布平台创建一篇文章，您可以在文章的任何地方添加多媒体—图像、视频、播客、幻灯片、tweet等。在LinkedIn上活跃的另一种方式是参与LinkedIn群的讨论。这是一个与其他商业专业人士建立联系的好方法。如果你对你加入的团体是有选择性的，你应该能够专注于与你的目标受众交流。你可以在LinkedIn的搜索栏中搜索合适的群组。

您甚至可以选择创建和管理一个针对您的首选观众的组。当然，你必须花时间让谈话继续下去，让人们有参与的价值。像大多数社交网络一样，你可以通过购买广告来提高你的品牌在LinkedIn上的表现。LinkedIn有广泛的定位功能，所以你可以确保LinkedIn只向你的首选受众发送你的广告。

你可以购买的广告包括:

赞助内容-在这里，你付费来放大你分享的内容。这意味着你的帖子比你能达到的文本广告有更多的受众——出现在各种LinkedIn页面上的PPC广告，例如，LinkedIn主页，个人资料页面，搜索结果页面和群组页面。赞助InMail -这些允许你发送个性化的消息研究你的LinkedIn分析

我们提到过，你应该为你的LinkedIn营销活动选择明智的目标。这些要求之一是你的目标是可测量的。因此，你应该花时间检查你实现这些目标的进度。在很多情况下，你会在LinkedIn Analytics中找到你公司页面的相关数据。这将给你无价的进展，你的页面的访问者，以及他们如何参与你的内容。常见问题我应该在我的LinkedIn公司页面上写什么?一个信息丰富的LinkedIn公司页面对任何企业来说都是关键。无论你的公司是销售商品还是仅仅使用LinkedIn来提高品牌认知度，你都应该把你的LinkedIn公司页面看作一个虚拟商店。在这里，你可以分享你公司的正面故事，分享你获得的奖项或炫耀你的团队。简而言之，你应该用它来突出你的企业的公众形象。你还可以回答你的目标观众最有可能问的问题。如何在LinkedIn上推广我的公司?为了在LinkedIn上推广你的公司页面，除了使用关键字外，还有几件事你可以做。首先，让你所有的经理和其他员工关注你的LinkedIn公司页面。您也可以将此邀请扩展到现有客户。其次，确保在你的电子邮件签名中，在你的网站和其他社交账户中添加一个到LinkedIn页面的链接。如果你的LinkedIn页面变得更加可见，你的公司在这个平台上成功的机会就会增加。LinkedIn的广告是如何运作的?你可以在LinkedIn上购买广告来提高你的品牌表现。你可以购买的广告包括赞助内容、文本广告和赞助InMail。通过赞助内容，你将付费放大你分享的内容，这样你的帖子就能达到更多的受众。PPC广告出现在各种LinkedIn页面，如个人资料页面，搜索结果页面和LinkedIn主页。最后，赞助InMail就像电子邮件营销一样，允许你向LinkedIn会员发送个性化的信息。我应该在LinkedIn上分享的内容中使用图片吗?LinkedIn不太依赖YouTube或Instagram等视觉媒体，但图像仍然很重要。通过添加图像，你总是能够获得更好的粘性。当你使用LinkedIn时，不是简单地分享图片，而是在基于文本的文章中添加图片。文字是文章的主要部分，图片会使文章更有趣。幸运的是，这非常简单，因为您可以在文章的任何地方添加多媒体。“LinkedIn最好的内容是什么?”与许多其他社交媒体平台相比，LinkedIn是一个更加成熟和严肃的平台。在这里，您可以创建和分享您的目标用户会感兴趣的博客文章。它特别适合于关于思想领导力的文章，使您能够在您的市场中展示您的专业知识。你可以分享你上传到自己博客上的博客文章的链接，但研究表明，在LinkedIn平台上发布的文章效果更好。超过3万名营销专业人士依靠我们获取他们的新闻。你不应该?

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