正在寻找一种方法来销售你的在线课程?这篇博文将揭示一个你可以遵循的产生销售的过程。我们将着眼于创建一个漏斗的重要性，如何构建你的销售页面，为什么流量是必要的，等等。当你完成时，你就会清楚地知道这些组成部分是如何结合在一起为你的在线课程创建一个运转良好的销售机器的。

如何销售在线课程:2022年终极指南:

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在线课程收入估算

登陆页面访客/月:

转化率

课程价格

月收入潜力

$90万

年收入潜力

$ 1100万

创建一个漏斗

漏斗是一种吸引，教育，并将陌生人转化为客户的机制。渠道包括各种组件，如流量来源、销售或登陆页面、订单接收工具(支付网关)和通信设备(培养电子邮件)。在开始之前，你需要想清楚你的课程是卖给谁的。这被称为理想客户的角色。开发客户角色角色是市场营销和销售活动中最重要的元素。它们帮助您快速、轻松地确定您的理想客户是谁，以及他们对您的解决方案有什么问题、挑战、需求和愿望。人物角色还可以帮助您确定理想客户在市场上购买您的解决方案时通常拥有多少信息。当您开发了一个定义良好的人物角色时，您就能够将其用于您生产的每一点营销和销售内容，并放心地将您的材料直接与您的理想客户对话。

客户角色文档中应该包含什么内容?你可以问很多问题来确定你的理想客户是谁。DigitalMarketer提供了一个易于使用的客户化身，旨在帮助您快速缩小您的理想客户是谁。在这里下载一份。建立一个销售页面当谈到销售在线课程时，销售页面是没有商量余地的。他们就像你24小时的推销员，介绍新概念，说服潜在客户，然后搞定他们。拥有一个高效的销售页面最好的部分是它能像时钟一样转换。设计你的销售页面销售页面是将访问者转化为付费客户的高效工具。为了产生销售，你的销售页面必须能够销售想法，消除恐惧、不确定和怀疑，并有一个结束销售的行动号召。以下是你的销售页面必须包括的最关键的组成部分:“推销一个好主意”标题“好主意”是一个积极的、改变生活的结果，学习者在学习你的课程后会体验到。伟大的想法之所以有效，是因为它们挑战读者去想象一个充满可能性的新现实。实际的承诺虽然你的伟大的想法会使前景振奋，但它仍然是一个伟大的想法，而且看起来遥不可及。为了让你的听众相信他们可以获得成功，你必须把伟大的想法变成任何人都可以遵循的实际步骤。“行动的号召”“行动的号召”是促使人们做出决策的强有力的信息。对于有前途的人来说，投资你的课程代表着体验一个新世界的可能性。要使你的行动呼吁有效，它必须反映积极变化的情绪。讲故事有效的销售页面通过讲故事来吸引观众。他们触及痛点，然后提出解决方案。你的销售页面也必须这样做。在客户角色文档的帮助下，利用理想客户的挑战、痛点、需求和愿望，并将它们合并到结构良好的信息中。

提供课程分解

显示包括什么在你的课程中介绍每个部分提供的内容以及学习者将如何从中受益。这是关键。确定从学习结果中获得的好处将帮助潜在客户快速认识到你的课程的价值。在课程的每个部分都使用项目符号。此外，还可以附上课程内容的图片，让潜在客户对课程内容有个大致的了解。

“包含社会证明”“社会证明”是一个强大的心理触发器。如今，人们花大量时间研究产品，了解它们是如何帮助他人的。当人们看到好评时，他们更有可能投资产品或服务。你可以利用奖状来产生同样积极的结果。包括至少三个不同的细节，说明你的课程如何以不同的方式帮助每个学生。另外，一定要提供可信的推荐信。虽然学生可能会经历一个改变人生的时刻，但难以置信有时会损害你的机会，因为它无法让你的前景相信你的课程是有效的。介绍定价很有可能在人们到达定价区之前，你已经提供了一个价格点。这种方法通常能快速关闭待购买的潜在客户。对于那些需要更多说服的人，在提供价格的同时，附上一份简要描述学生所购买商品的文本。这些可以是子弹的形式。反复强调课程内容可以强化你的课程的价值，让你觉得花这么多钱是值得的。使用常见问题常见问题是在线课程销售页面的主要内容，因为它们很有效。拥有它们可以中和恐惧、不确定和怀疑。包括退款保证退款保证似乎是一个冒险的想法，但它有助于加强你课程的价值和质量。当人们觉得他们可以退货时，他们会感激你的保证是它有效的证明。在制定退款保证时，对人们有资格获得退款的时间设定一个限制。30到60天是标准的，给学习者足够的时间来欣赏你的课程和行动。

“添加你的简历”

简历向学习者展示他们从谁那里学习，以及为什么你特别有资格教书。当你创建自己的简历时，尽量简短。关注那些与你的课程所涵盖的知识相一致的要点，以及你的经验如何使你成为最好的教师。

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流量对销售是必不可少的。您可以通过各种方式产生流量，从付费广告到有机内容，如社交帖子、博客帖子和YouTube视频。在所有来源中，付费广告产生流量最快。这是因为它们比有机内容更快地在理想客户面前定位你的品牌和课程。你的目标是向你的销售页面发送尽可能多的流量，并将其转化为收入。要确定您的流量来源，创建一个理想客户经常光顾的地方列表。正如您可能已经猜到的，这正是您的客户角色再次发挥作用的地方。一旦你有了一个地点列表(如Facebook, Twitter, YouTube，行业相关网站等)，研究如何使用每个平台来推广你的课程，并将流量发送到你的销售页面。关于大多数平台的好消息是，它们能够提供关于用户的洞见。例如，在Facebook上，你可以知道你的用户在哪里，他们有什么兴趣，等等。利用这些信息来创造吸引潜在客户的强大广告。流量来源可以是多种多样的，你应该利用电子邮件。这是一个强大的沟通工具，可以用来为你的销售页面带来热情的流量。它也可以作为一个很好的培养工具，对那些注册了铅磁铁，但没有他承诺要完成这笔买卖。通过正确的邮件顺序，你可以把这些潜在客户变成客户。

teeable提供了一个很好的例子，说明如何在他们所谓的“疯狂8启动策略”中使用电子邮件培养。该策略是一个为期8天的电子邮件营销活动，通过各种方式吸引潜在客户，包括公告、常见问题解答、预览邮件和购物车放弃邮件。

第一天:宣布你的课程

给订阅用户发邮件，分享你正在启动一门课程。包括它的内容，你会很快发送注册日期。

第2天:分享包含的内容

深入细节，涵盖课程的每一部分、每一课和每一个好处。这封邮件会很长，但值得。

第三天:启动日

让人们知道已经开放注册。

第四天:发送常见问题

解决他们在购买你的课程之前可能存在的问题。

第5天:立即购买的奖金激励

通过提供限时折扣来吸引掉队者。

第6天:社会证明和对注册

的人的感谢分享那些购买了你的课程并对你的决定感到满意的人的推荐信。随着注册窗口即将关闭，你必须为为什么现在是申请这门课程的最佳时间创建一个合乎逻辑的论点。第八天:你最后的机会在所有的通信之后，你总会遇到一些掉队的人。第八天专门通过一系列的三封电子邮件来转换他们。第一个强调了入学截止日期，第二个表达了对所有入学学生的感谢，最后一个给了那些没有入学的学生最后一次采取行动的机会。利用SEO创建博客似乎是一种推销课程的长期方法。我们建议创建一个，因为这是推动流量和销售的长期战略的一部分，这是建立品牌的相对廉价的方式。有机内容的排名通常需要一段时间，因此不会立即产生结果，除非你的内容已经运行了一段时间，很容易在搜索中排名。通常情况下，排名结果会在发布内容的3到6个月后显现出来。你可以通过猜测发布和使用那些反向链接来加快这个过程。此外，通过正确的反向链接扩展策略，您可以提高排名。

创建与你的利基相关的博客内容。为了帮助推广它，可以求助于社交媒体等平台来传播信息。此外，确保你有一个外联策略来帮助你获得反向链接。不确定如何执行反向链接外联策略并节省时间?这里有两个Neil Patel关于如何快速生成反向链接的视频。

如何获得反向链接:

如何更快地进行扩展:

注册会员

会员计划是让你的课程向大众传播的最简单的方法之一。创建一个这样的网站，将你的课程开放给一群在线企业家，他们以推广会员优惠为生。他们通常拥有自己的电子邮件列表，并能够获得营销预算，从而推动强大的付费广告活动。当你创建你的会员计划时，一定要为你的会员提供有价值的交易。附属机构是由盈利潜力驱动的，他们要致力于推广你的课程，就必须看到高支出的潜力。

附属程序也不难建立。如果你的课程是在Udemy、teeable或Kajabi这样的平台上，你可以自动访问一套附属工具。这些工具可能包括一个附属仪表板，用于跟踪销售、流量和支出。一些平台还允许您创建独特的会员注册页面，并从您的课程平台仪表板中招募会员。”跟踪你的成功””出售你的课程是一种持续的实践。为了产生最好的结果，你需要来记录你的成功。大多数在线课程平台都包括分析工具，帮助确定你的流量来自哪里，你获得了多少流量，以及有多少流量转化为销售额。虽然这些都是有价值的见解，但要为平台提供的内容添加一层数据。大多数解决方案允许您集成应用程序，如谷歌Analytics或Mixpanel。虽然这些工具稍微高级一些，但它们将提供额外有价值的信息。你可以知道你的学生更多来自哪个国家，他们从哪些设备观看你的广告和购买，等等。这样的数据将帮助你将广告预算导向转化率较高的辖区，或者帮助你找到更聪明的方法来推动更多的流量和转化率。建立你的销售机器销售你的在线课程是一个过程。虽然制作引人注目的销售信息需要一定程度的创造力，但这也是可以实现的。但是在上市之前你必须有一个计划。通过确定你的理想客户，建立一个销售页面，确定你的流量来源，并将流量引导到你的销售页面来设计一个漏斗。你的成功取决于你如何吸引和转化更多的人成为付费客户。超过3万名营销专业人士依靠我们获取他们的新闻。你不应该?

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