2022年

对抖音来说是地狱般的一年。它是世界上增长最快的社交平台之一，甚至超过了Facebook和Instagram，在2020年4月积累了超过20亿的下载量。不仅TikTok的用户基数大幅增长，为了在这个平台上分得一小块羹而蜂拥而至的品牌的种类和数量也在大幅增长。在Brainlabs的Fanbytes，我们很高兴与各种品牌合作，根据他们的目标激活TikTok活动，如华纳、Vestiaire、汉堡王等更非正统的品牌，如英国政府和ACCA。今年给品牌带来了独特的挑战和机遇，我们创建了3个独特的案例研究，将提供洞察我们如何帮助品牌在2022年导航TikTok，以及我们如何能够在挑战中合作和激活大片活动。

爱达荷州的食物2。Vestiaire集体3。用塑料把我包起来。在早期对冠状病毒的担忧和封锁措施期间，我们看到的一件事是食物含量显著上升。从臭名昭著的“达尔戈纳咖啡”、香蕉面包和煎饼麦片，用户很快就跑到厨房，攻击所有这些食谱，而没有其他事情可以单独做。这对美国速溶土豆泥品牌爱达荷食品公司(Idahoan Foods)来说是一个独特的机会，该公司希望吸引美国的Z世代消费者，此前他们很难与这些人建立联系。为了将品牌插入到应用程序上持续的美食内容热潮中，我们知道我们必须创新，同时也要加入流行的TikTok惯例，以帮助爱达荷食品脱颖而出，尽可能显得有机。为了在平台上建立爱达荷食品的知名度，我们的解决方案是利用14名有影响力的人创建一个由两部分组成的激活，我们利用行业领先的内部TikTok分析工具Bytesights发现了这一点。对于第一次激活，我们结合了TikTok最有效和最神奇的两种病毒式传播成分:声音和舞蹈。首先，我们的内部团队创造了一个定制的声音来建立爱达荷食品的品牌形象，我们将其与编排好的有机标签舞蹈挑战相结合，#mashout挑战就诞生了。该挑战由简单的舞蹈动作组成，其中包括著名的20世纪60年代的“土豆泥舞”，使得它对所有类型的用户都很容易上手。我们保证这部分活动的观看量为200万次，但我们比预期的多了近4倍，达到了760万的观看量!我们的自定义声音甚至激发了178个用户生成内容，并达到了令人难以置信的5万次播放。

激活第二部分的目的是用一种有趣的方式展示产品，让用户可以开始建立积极的品牌内涵。我们知道做到这一点的最佳方法是信任那些全天候在应用中创造内容的人，他们比任何人都更了解用户的好恶。所以，我们给了有影响力的人创作的自由，让他们的视频与他们的个人品牌和观众保持一致，本质上是“让它成为他们自己的视频”。“”“”“”“”“”“”“”“”活动的总体结果很突出。我们能够通过超过700%的保证浏览量来提高知名度，在整个活动中获得了令人印象深刻的1400万浏览量。更重要的是，我们的网红视频的参与度达到了20.13%，远远超过了TikTok 14%的成功行业基准。作为奖励，爱达荷食品公司的TikTok账号在活动结束后吸引了3700名粉丝。9

2。今年早些时候，时尚内容激增，而且似乎短期内不会放缓。我们看到迪奥(Dior)在TikTok上举办了第一场虚拟直播t台秀，为奢侈时尚的未来铺平了道路，TikTok在9月举办了他们的#TikTok时尚月，以及家庭聚会时尚品牌开始意识到这一点，并将实际预算分配给这款应用。

Vestiaire Collective是一个奢侈时尚市场的例子，它找到了Brainlabs的Fanbytes，希望在该平台上建立自己的地位，并在这些令人兴奋的变化中探索TikTok作为增长渠道。Vestiaire Collective是全球领先的时尚奢侈品平台。他们的目标是提高美国Z世代用户对新“直邮”功能的认识，并以Instagram为基准，推动高性价比的应用安装。考虑到这一点，我们采取了一种创造性的方法，将有机的影响者激活和付费广告相结合。结合使用我们内部Bytesights工具的数据驱动的影响者选择过程，我们让8名影响者创建引人注目的创意，结合高效的CTA来推动安装和确保高转化率。

当我们要求有影响力的人把自己定位为买家，展示他们如何设计Vestiaire Collective的物品时，创意是不同的有影响力的人。我们希望给他们足够的创作自由，以确保它与他们的饲料保持有机的关系，这样它看起来就不那么像是专门为销售而创作的广告，有效地与他们合作，而不是对抗他们。在此过程中，我们获得了1000多个有机安装量和17.5%的广告转化率。为了提供一个具有成本效益的CPI，我们还做了大量的a /B测试，并选择了表现最好的创意，并将其作为付费广告。我们的广告进一步推动了4000多个安装量，最值得注意的是，与其他渠道相比，我们将客户CPI降低了50%，这使得TikTok对Vestiaire Collective来说比Instagram和YouTube更有效。

总体结果远远不是平均水平。我们在整个活动中获得了1330.72万次观看量，是保证观看量的两倍，Vestiaire Collective对结果非常震惊，决定在保持相同CPI的情况下进行第二次美国活动，获得260万次观看量。更重要的是，我们已经成为Vestiaire Collective的TikTok官方合作伙伴，帮助他们征服英国和欧盟等新领域，同时在此过程中实现了0.40英镑的CPI纪录。

相关内容:TikTok营销101:如何在一个最…TikTok最尴尬的5个营销问题…TikTok的广告成本是多少?3.如今，很少能看到一首歌曲不先通过TikTok就获得巨大的名气。然而，这并不意味着TikTok保证每首歌曲都能在病毒式传播中获得成功。在Brainlabs的Fanbytes，我们与来自世界各地的2000多名艺术家合作，知道如何将歌曲和有影响力的人结合在一起，从而创造出获得巨大成功的完美配方。

《用塑料包裹我》是由Chromance和Marcus Layton创作的歌曲，在与我们合作后，这首歌席卷了TikTok的世界，就是一个例子。它已经在cosplay社区中获得了一些吸引力，并以稳定的速度在TikTok上超过10万段视频。我们的任务是在这个平台上对这首歌进行全球推广，特别是在美国、英国、俄罗斯、巴西和德国。为了做到这一点，我们推出了一段TikTok舞蹈，它对TikTok来说是有机的、真实的，并跨越三个关键阶段激活。我们选择了高度活跃的网红@itsahlyssa，让她制作一段新的朗朗上口的舞蹈，与这首歌一致，并让她在她的粉丝中传播。之后，我们招募了其他一些有影响力的人来延续这一趋势，让它感觉像是一个真正的有机趋势时刻。随后，我们发现这首歌的混音版本在平台上很受欢迎，并引发了#photogenicchallenge，获得了惊人的8560万点击量。除此之外，我们还看到@imjoeyreed在他创作的一段舞蹈中走红G的混音版本，获得1970万的阅读量和170万的点赞。在与我们的客户讨论之后，我们一致同意我们应该积极响应，并共同决定我们的第二个激活应该利用这种舞蹈的流行。在英国、俄罗斯、德国和巴西的第二次活动中，我们选择了一些有影响力的人在鲜为人知的地方表演@imjoeyreed的舞蹈，以激发大众参与。“”“”“”“”“”“”“”“”这场运动的结果完全冲破了目标。我们的第一次激活保证了25万的影响者，我们创造了9倍以上的数据，即超过210万的浏览量以及高达18.41%的用户粘性。这还不是全部——我们在前两周就激发了超过2.5万用户生成内容。我们在俄罗斯、巴西、德国和英国的第二次激活保证了145万的观看量，并且我们还创造了6倍的观看量，达到920万以上。我们还看到150多万新用户使用声音制作视频，并实现了20%的粘性。

这些激活使我们能够实现“推动这首歌在TikTok上的进一步知名度和参与度”的目标，因为现在有822.8万首原声视频和680万首混音视频。我们的激活策略帮助我们推动了持续的增长和参与，让“把我裹在塑料里”巩固了自己在TikTok社区中的地位，并体验了一个真正的流行时刻。每一个成功的TikTok营销案例研究都有共同的线索，所有这些线索都可以通过3e找到:专业知识、经验和效率。从这些案例研究中，我们有一些真正的瑰宝，但如果你想知道更多关于如何在应用程序上实现颠覆性的品牌激活，请今天就与我们联系。

Shelly是Brainlabs旗下Fanbytes的内容经理，Brainlabs是一家屡获大奖的影响力营销机构，致力于为你带来最新的Z一代见解。Brainlabs的Fanbytes帮助环球、Missguided、麦当劳和youGov等顶级品牌在社交媒体上赢得了年轻人的心。她负责Fanbytes的内容战略，她的见解可以在《The Drum & Talking Influence》等顶级营销出版物中看到。超过3万名营销专业人士依靠我们获取他们的新闻。你不应该?

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