如今，“网红”一词已成为大多数人口头语的一部分。然而，十年前，情况并非如此。影响者合作作为一种营销手段在过去十年中迅速发展，主要是因为它非常依赖古老的口碑营销策略。在网红营销兴起之初，许多消费者都觉得自己与最喜欢的网红有很强的联系。他们将网红视为值得信赖的朋友，而不是许多人所说的数字广告牌。不管你怎么评价网红营销，你都不能否认它在营销人员中的受欢迎程度。到2021年，网红营销将是一个价值138亿美元的行业，比2021年增长近50亿美元。影响者营销不会很快消失。然而，影响者合作中仍然有很多错失的机会，许多品牌并没有充分利用这些关系的潜力。

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是什么造就了成功的影响者合作?重新利用影响者的内容意味着什么?重新利用影响者生成的内容的一个重要提示:在影响者生成的内容

上点头，什么是成功的影响者合作?

是什么构成了一个成功的合作?这是粉丝的增加吗?网站流量的短暂飙升?分配CPM或“媒体价值”是衡量它的最佳方法吗?是销售的底线吗?一些品牌只是很高兴知道他们的品牌被展示在目标受众面前。所有这些组件都很重要，我们并不是要轻视它们，但如果它们是您唯一关注的东西，那么您可能就目光短浅了。影响者产生的内容及其在营销渠道上的重新激活的价值被低估了，这应该成为品牌影响者战略的核心组成部分。许多人对网红营销的抱怨是，它看起来像是昙花一现的方法。品牌公司在与影响者的合作上花费了宝贵的预算后，会感到沮丧，然后，噗的一声，就结束了。有时候，它可以成功地达到kpi。很多时候，事实并非如此。重要的是要明白，影响者的内容有很长的生命周期，而不是一次性的帖子，可以用来驱动结果，如果重新使用的正确。对于品牌来说，每年花几十万美元在专业的照片和视频拍摄上并不罕见。不知何故，他们仍然发现自己对内容的渴求。最重要的是，许多人发现他们的股票创意越来越老套，表现不佳。转向价格较低的影响者内容，让极具创造力的影响者代表品牌成为视觉故事讲述者，可以填补内容空白，提高内容表现。假设低价格、高性能的内容对所有品牌都有吸引力，为什么没有更多的营销人员重新利用影响者的内容?在重新激活影响者生成的内容这一主题上，营销人员最常见的阻力如下:“我们缺乏对影响者内容的创造性控制。”首先，考虑到拥有“创造性控制”可能不是必要的。首先要与有思想、有创意、花时间理解你品牌审美的有影响力的人建立可靠的关系。如果你在寻找内容中的细节，那就把它们放在一个概要中，让影响者在创建它之前审阅。避免成为一个完全的控制狂，但也不要回避提供反馈，告诉他们你希望他们在一段持续的关系中如何改变或完善自己的工作。有影响力的appre他们通常告诉Cohley，比起有限的指令，他们更喜欢交流。

2。“内容质量达不到标准，我们不相信网红能把工作做好。”关于视频或照片质量低于专业内容的问题，请考虑用户生成内容(UGC)的成功。研究表明，与普通广告相比，UGC广告的点击率高达4倍，每点击成本下降50%。这些都是很有说服力的数据。据《广告周刊》报道，85%的受访用户认为视觉UGC比品牌照片或视频更有影响力。UGC的力量，从定义上看不是专业制作的，是有充分记录和理解的。所以为什么不直接使用UGC而跳过影响者内容呢?小品牌通常无法获得足够的UGC，而大品牌则有太多需要整理的内容。平均而言，只有十分之一的UGC照片被认为是“可用的”。另外，记住质量是主观的，因人而异。更重要的是内容是否符合品牌审美。如果你发现有影响力的人是有才华的内容创造者，但不一定符合你的审美，就不要要求他们在社交渠道上发帖。相反，与他们合作的唯一目标是重新利用内容。影响者的信息流对他们来说是神圣的，所以他们通常不喜欢偏离自己努力构建的审美。通过完全跳过社交帖子，你可以让影响者更容易遵循你的品牌准则。

3。“与我们合作的有影响力的人太贵了”。在影响者定价方面，你可以通过考虑合作关系的长期利益(内容获取)和短期利益(追随者增长、网站流量等)来改变影响者合作的感知价值。这应该被视为“工作花费”，因为内容是向每个影响者的受众推送的。当有影响力的人对他们的观众讲话时，他们倾向于倾听。考虑与微影响者合作，他们的社交追随者较少，但仍然有能力创造高质量的内容。虽然与吉吉·哈迪德(Gigi Hadid)合作在Instagram上发布一条帖子具有明显的吸引力，但可以考虑以同样的成本与微网红合作40到50次。

重新利用影响者内容意味着什么?

您可以根据所需的结果以各种方式重新利用影响者生成的内容。最常见的是，影响者生成的内容被重新用于有机社交渠道，因为它看起来和感觉上已经是平台原生的了。重新利用影响者的内容可以为品牌的社交媒体注入一些急需的真实性和相关性。例如，CVS药房(CVS Pharmacy)就经常重新利用有影响力的人在Instagram上发布的内容。

数字广告

对于付费媒体，尝试在数字广告中重新利用影响者内容。结果将告诉你什么类型的内容最能引起你的观众的共鸣，以及你应该继续与哪些有影响力的人合作。在广告中使用影响者生成的内容的好处在于，它可以让你量化影响者合作的成功程度。我们都知道，管理团队最感兴趣的是直接影响底线的清晰的ROI。用户粘性和印象都很好，但广告支出的回报会让你的影响者策略更可信。适宜卫生技术组织与有影响力的人士合作，制作和分享证明视频，阐述他们反对一次性塑料的环保使命。PATH然后接受这些vi在Facebook和Instagram的社交广告中重新使用它们。这一战略为PATH提供了一种双管齐下的方法，既能实现品牌知名度，又能通过内容推动广告表现。

电子邮件

营销邮件也是重新利用影响者生成的内容的可行渠道。在Cohley，我们与一些品牌合作，测试影响者的内容与放弃购物车邮件中的内部创意。例如，Sijo Home发现，影响者生成的内容将点击率提高了37%。关键不是影响者生成的内容成为品牌的最佳表现内容。事实可能并非如此。关键在于，它提供了一个可供测试的多样化内容池，了解什么能与用户产生联系，并将这些见解转化为增长。

网站

重新利用网站上的影响者内容，在购买点直接展示你的品牌故事，这是至关重要的。扩大影响者产生的内容与UGC非常相似这一概念，我们有必要指出，在网站上推荐UGC可以带来10%的转化率和90%的用户停留时间。FHI Heat在其主页和产品详情页面上使用影响者生成的内容。影响者生成的内容是一种社会证明的形式，它与消费者建立信任，并导致更多的转换。

来源:

重新利用影响者生成的内容的重要提示

重新利用影响者生成的内容并不一定是火箭科学，但它是必要的，以确保您有适当的使用权来扩展内容。在与有影响力的人谈判时，明确表示你愿意在自己的渠道上使用这些内容，并准备好为此支付更多费用。这是非常值得的，你只需要花费专业制作照片和视频内容的一小部分成本。如果可以的话，尽量获得完整的内容版权。原因有两个。首先，您永远不知道何时需要再次使用特定的内容。其次，你不必跟踪不同的影响者和内容的版权何时到期。在任何可能的情况下获得永久的内容版权将帮助你避免不必要的麻烦。今天对内容的需求是历史上最高的。数字消费在增长，屏幕时间在增加，传统的营销内容在这个高度饱和的市场中变得越来越不有效。为了让品牌脱颖而出，他们需要在买家旅程的每一步都提供高度相关的内容。挑战在于，内部内容往往缺乏真实性，难以规模化。影响者生成的内容是这一挑战的解决方案。

的影响者，除了是伟大的品牌扩音器之外，也是极具天赋的内容创造者，他们能够以一种真实和令人产生共鸣的方式讲述你的品牌故事。将影响者合作作为长期内容供应商将帮助你从影响者战略中获得最大收益，并通过多种渠道与消费者建立联系。Tom Logan是Cohley的联合创始人兼首席执行官，这是一家总部位于纽约的科技公司，被评为“纽约最适合工作的地方”之一。自2016年公司成立以来，在汤姆的领导下，Cohley每年都实现三位数的年增长率，并为联合利华、S.C. Johnson和CVS等公司客户打电话。2011年，Tom偶然申请了一家名为Wildfire Interactive的小型初创公司，不到两年就被谷歌收购，之后他进入了科技界。超过3万名营销专业人士依靠我们获取他们的新闻。你不应该?

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