你的经验越多，手头的工作就越容易。一个有经验的设计师会比一个新手更快地创建一个标志，一个熟练的文案撰稿人可以轻松地编写一个熟悉的主题的文本，一个有现成受众的目标定位专家可以从第一天就为你提供富有成效的线索。尽管如此，当你在不同的领域做了类似的事情时，总会有“新细分市场”的因素。例如，一家专门经营化妆品的机构接到客户的电话，要求他们在汽车类产品中寻找有影响力的人。该机构在5年时间里苦心编制的投资组合只能部分用于这个请求，因此需要为客户寻找和验证额外的意见领袖(而不必再为此花费5年时间)。出于本文的目的，让我们假设您就是该机构(或决定自行行动的独立企业)。在任何细分市场中寻找影响者的四种行之有效的方法三种行不通的影响者发现方法下面我们将讨论寻找数十甚至数百名影响者的专业方法，从微小的影响者到拥有数百万粉丝的人。这意味着我们将使用影响者营销工具和平台。毕竟，如果一个水管工没有带工具和用品就出现在你家，你会很惊讶的——这个原则适用于几乎所有的职业。但这并不意味着您不能尝试手动解决任务:

谷歌-简单地谷歌诸如“顶级时尚影响者”之类的东西。您可以切换到高级搜索并按日期筛选文章。这种方法的缺点是，你的搜索结果将充斥着各种媒体记者编制的有影响力的文章列表。这样的汇编可能是有偏见的，它们不会给你一个完整的概述。

通过话题标签搜索Instagram——如果你知道人们用来寻找你的企业的关键字，在你的Instagram搜索中使用它们。这种方法的第一个缺点是，您需要特殊的服务来生成所有标签的列表，因为您自己无法找到所有标签。第二个潜在的问题是，并不是所有的内容创建者都使用标签或正确使用标签。通过位置搜索本地企业——有机食品商店可能会寻找附近的健身房和私人教练，以创建促销整合或赞助内容。要做到这一点，打开Instagram的顶部标签上的健身房的位置标签，并查看该标签下的所有帖子。不过，请记住，你需要清楚地了解你要找的人是谁，而且不是每个人都指定了自己的位置。这意味着你身边可能就有一个优秀的纳米影响者，但你不会用这种方法找到他们。订阅小众有影响力的人-在你关注某人后，Instagram会给你更多可能订阅的建议。这种方法的缺点是，推荐是基于你自己账户的活动，而不仅仅是你决定关注的意见领袖。研究你的竞争对手的广告——至少，访问他们在Instagram个人资料的提及选项卡，看看谁提到了他们。缺点是，你只能看到账号所有者批准的提及，没有故事可查。还有一种方法需要一些数据分析。在订阅用户中进行搜索，看看谁订阅了你的订阅，并且拥有超过2000个关注者。Instagram本身没有工具来收集这些信息，但有一些外部服务可以用来收集你的粉丝的数据。

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Instagram有分类，但是你不能搜索它们。例如，如果你在搜索栏中输入“Jewelry”，结果将是一个帐户、标签和地点的列表，但你不会得到那些在“Jewelry/Watches”类别中标记自己的内容创造者的列表。此外，Instagram上有很多分类，如果你需要一个健身教练，他们可以被列在健身模特、运动员、健身教练、游泳教练等分类下。有很多外部服务可以让Instagram分类搜索成为可能。除了这个选项之外，trendHERO、hyperauditor和Heepsy等服务还使用人工智能，根据网红发布的内容，将网红分配到自己的专属类别中。例如，如果一个人写的是关于推广和建立账户的内容，那么他就会被归到营销类，如果一个人的主要内容是他的孩子和丈夫，那么他就会被归到家庭、孩子和关系类。

来源:trendhero。我们称之为基本搜索，因为它是其他步骤的基础。你必须弄清楚在一个特定的类别中有多少个账户，谁写了与你相关的主题，然后浏览几个账户，找出他们用来描述自己的词汇。但不要在这上面花太多时间，手动检查每一个帐户-下面我们将提供更简单的方法来做到这一点。

2。有两种方法可以找到类似的账号:

根据地理位置和受众规模:例如，如果一个影响者来自波士顿，有4万名粉丝，该服务将给你一个账号列表，其参数或多或少是相同的。hyperauditor使用此原则。根据关注者列表——该服务分析那些与您的内容或意见领袖的内容进行交互的用户关注的列表。这样你就可以知道某个账号的用户还关注和阅读了哪些人。这就是trendHERO的运作方式。

来源:trendhero。做到这一点的最佳方法是结合按类别搜索和搜索相似项。例如，我们在汽车类找到了几个内容制造商。我们寻找和他们相似的人，一举两得。一方面，我们会找到数百个提供赞助内容的人，另一方面，我们会检查他们的受众。因为如果一个汽车影响者的受众没有关注这个主题的其他账户，这就会让我们暂停思考，这个人是否真的是我们需要的人。

3。我们之前已经说过，但是服务给你更多的选择。有了专门的工具，你可以搜索影响者的赞助内容的历史，包括被删除的帖子，而不是只看他们的“提及”选项卡。

来源:trendhero。例如，trendHERO有一个Ad Posts部分。通过影响者的账号进行搜索，或者查找赞助商的名字。有两种使用该特性的基本方法:

。你可以看到哪些意见领袖是由那些已经为自己做广告的人选择的。如果你不想让同样的人来推销你的产品，你可以把他们从名单上划掉。或者，你可以确定它不是你的直接竞争对手，并与影响者取得联系。影响分析。使用这个服务，你可以看到这个人的广告历史，以及他们如何发布赞助内容。如果他们为你怀疑的品牌做广告，你可以拒绝与他们合作，你可以看到影响者在赞助协议中投入了多少工作，以及他们带来了什么结果。这既适用于拥有100万粉丝的账号，也适用于拥有1万或更多粉丝的微影响者。

4。这是一个复杂但非常强大的影响力工具er的发现。

我在哪里找到关键字?一个选择是从谷歌搜索控制台下载，如果你的网站上启用了这项服务。对于别人的网站，你可以使用关键字规划谷歌广告:

选择关键字规划从工具菜单选择从一个网站选项卡开始键入你的竞争对手的地址或你自己的网站

这个工具是免费使用的，但你也可以使用付费服务，如蛇形统计-他们提供更多的信息。

一旦我们找到了关键字，我们就开始在搜索影响者时输入它们。在我们的例子中，我们开始搜索一个轮胎商店:

来源:ads.google.com

我们保存这个列表，到影响者营销平台，在搜索栏中输入这些单词:

来源:hypeauditor.com

或在广告帖子中搜索:

来源:trendhero。通过这种方式，我们可以找到很多选项，但缺点是您必须花费相当多的时间来解决所有问题。如果你计划在这个特定的市场做更多的工作，那么我们的建议是至少使用一次这种方法。但如果你需要一个快速的答案，最好使用方法1到3。

三种无效的影响者发现方法只按参与率(ER)搜寻这个指标经常用于影响者营销，但你绝不应该只根据ER来做决定。如果你搜索“ER>5%”，你可能会错过大量有良好赞助潜力的令人兴奋的内容创造者。有三个因素在起作用:假订婚(假点赞和评论)。ER取决于影响者受众的规模。CPM或每千次印象成本。第一个很明显。ER是很容易伪造的，有很多账号都在进行虚假订婚。所以，如果你想和一个特定的意见领袖合作，也要看看其他指标。ER成长的其他非有机方法是Instagram的赠品和TikTok的影响者——尽管他们从真人那里获得了赞，但这些人通常不会关注他们(在TikTok的情况下)或很快会取消关注(在赠品之后)。第二点要记住的是，帐户越大，ER越小。以下是来自美国市场的一些数据:

来源:trendhero。第三个因素是最重要的:当你为赞助内容向意见领袖付费时，你实际上是从他们那里购买了目标受众。例如，我们继续在汽车领域寻找有影响力的人。我们可以选择两个拥有10万粉丝的网红:第一个的ER为8%，内容为生活方式;第二个的ER为4%，内容为选车。你会选择哪一个?如果第二种产品的CPM比第一种产品低25%或高25%呢?我们的目标不是选择一个ER最大的意见领袖，而是为我们的预算找到最好的替代方案。

2。如果你与有影响力的人合作，在某种程度上，他们会开始通过“关联”账户提供额外的赞助选项:亲戚、朋友或他们的其他账户。乍一看，这似乎是个好主意。问题是我们不太清楚它们的受众是如何重叠的。有两个选项:

。如果它们有一个共同的受众，我们将不会在广告活动的范围内获得任何可观的增长。如果受众不同，对方可能在完全不同的领域工作。这两种选择实际上都不如寻找与问题无关的其他意见领袖有吸引力。

3。我们已经提到过，平均ER取决于关注者的数量。这就是为什么你应该仔细研究微影响者(甚至纳米影响者)的主要原因。另外，我们都知道细分市场越小，内容创造者就越少。例如,旅行博主的人数比那些在沙漠中生存的博主多得多。这是很明显的。不那么明显的选择是，在具有某种总体主题(如生活方式或健康)的宏观影响者和一群小众的微观和纳米影响者之间进行选择。

谁更好:

一个生活方式和家庭内容的女士(100万粉丝)20个微网红，每个人有15K粉丝，每个人写一个特定的主题。让我们做一些关于到达的计算。我们很清楚，Instagram不会向所有粉丝展示这条帖子。对于一个拥有100万粉丝和2%的ER的影响者来说，一个帖子将被10 -20万人看到。对于一个拥有15K粉丝和10%以上ER的微网红来说，一个帖子将被5000 – 8000名粉丝看到。如果你有20个这样的意见领袖，你会达到10万到16万人。换句话说，两种选择可能是兼容的。通常情况下，由于这种安排看似简单，企业会选择规模较大的意见领袖。我们认为100万粉丝是非常令人印象深刻的，这100万中的某个人肯定是潜在的客户。而且你只需要与这样的人达成一次协议(而不是与每个新影响者达成20次)。然而，人们没有考虑到，生活方式内容创造者为赞助商提供的是一个普通的兴趣受众，但有了微影响者，你就可以接触到那些已经对这个主题感兴趣的人。换句话说，如果我们提供的是一款受欢迎的手机，这两种选择基本上是相同的。但如果我们卖的是桌游或相机(换句话说，就是小众产品)，微影响者可能会给我们带来更好的结果。当然，决定权在你，但我们强烈建议尝试与微影响力者合作:这样的合作很有可能在财务和影响力方面都更有效。

让我们总结一下:

关注你感兴趣的影响者。按类别搜索。搜索相似。查看竞争对手的赞助情况。使用关键词。通过这种方式，您只需一两个小时的搜索，就可以在一个不熟悉的细分市场找到数百个内容创建者。Andrii Kalashnyk

Andrii是trendHERO的首席营销官，拥有9年以上的数字营销经验。他最初是一名电子邮件营销经理，后来从事文案工作——在过去的三年里，他一直专注于分析和影响者发现。超过3万名营销专业人士依靠我们获取他们的新闻。你不应该?

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