影响者营销正迅速成为大大小小的品牌增加用户粘性、产生线索和增加销售额的中流砥柱，最近调查的90%的品牌都发现这是一种有效的营销形式。然而，随着越来越多的影响者和各种专业领域的选择，即使是最有经验的品牌也会发现很难充分利用这个不断发展和不断竞争的空间。因此，各大品牌开始求助于网红营销机构，以帮助他们最大限度地发挥自己的努力，填补他们的知识和人力缺口，为他们的活动取得出色的效果。如何选择合适的影响者营销机构:

这一切都从一个详细的概要开始然后，是时候选择一个可以执行的团队了试着找到一个使用技术来简化流程的机构确保他们是社交媒体专家清晰和一致的报告应该是最优先考虑的

来源:对于那些不熟悉这个术语的人来说，影响者营销机构直接与品牌合作，在社交媒体渠道上设计、运行和优化他们的影响者营销活动。代理机构不同于有机的影响者营销活动，后者可以由品牌自身和营销和公关人员管理，也不同于平台或工具，这些平台或工具可以帮助品牌为其活动识别正确的影响者，运行活动并报告结果。当涉及到影响者营销努力时，代理公司倾向于让品牌“放手不管”，从为活动选择正确的影响者，管理他们，策划和优化内容，帮助品牌实现他们的目标，无论这些目标是特定的客户产生还是参与。影响者营销机构是品牌在网络营销方面的合作伙伴，通过关注影响者、趋势和标签，帮助品牌实现其潜力，从而为品牌带来最佳效果。但网红营销机构的世界并不像人们想象的那么清晰。根据Statista的数据，从2015年到2020年，影响者营销机构的数量增加了7倍，现在有数千家机构在当地和国际上运营。这个领域的演员太多有利于商业发展，但对于那些有兴趣选择最能代表自己利益的经纪公司的品牌来说，这可能是一个困惑的来源。因此，为了给品牌在选择能够满足他们需求并帮助他们实现目标的机构时提供一些方向，我整理了我在选择有影响力的营销机构时应该注意的5个建议和建议。代理商和品牌之间的关系始于一份简报。它应该是一个好的!品牌将与影响者营销机构联系，并对他们试图通过影响者营销活动实现的目标进行大致描述。他们可以向代理提供的一些参数包括:预期目标受众、转化率、点击率、关注者数量增长的大致估计、点赞数等。然后，该机构将发送一份简报，详细说明他们将如何设计和管理活动，包括以下方面:行动计划:活动的每一步将发生什么的详细大纲。有时这可以作为GANTT来展示活动将如何随着时间的推移而发展。创意:基于品牌设定的参数和“必须具备”，该机构将为帖子、图片、活动主题、话题标签等提出一些创意。这通常是一个很大的“不成功就失败”的简报。潜在的影响者:根据品牌是否已经选择了影响者进行合作，代理机构可以根据品牌想要达到的目标呈现相关的影响者。kpi:有些机构会zh大胆地估计活动的kpi，有时根据所选的影响者。例如，在下面的时尚活动例子中，可以选择以下关于曝光和参与度的初始kpi。

内容参考:品牌公司应该非常仔细地检查这方面。该机构提供了什么内容参考或基准示例?他们以前和谁合作过?这通常是一个很好的指示，可以从机构的工作质量的期望。报告风格:建议品牌公司查看代理机构将如何以及以什么样的节奏向他们汇报。让你第一次合作的机构只在活动结束时报告可能有点冒险，所以要确保提前就报告的条款和报告的样子达成一致。

这个列表提供了机构简报通常包括哪些内容的总体概念，但这可能根据机构及其专业领域的不同而有所不同。我的一个主要建议是要求一个模块化的创意策略，提出不同的创意想法和影响者激活，适合不同的预算。这使得为品牌和双方合作伙伴选择正确的战略成为可能，以建立在信任、灵活性和结果基础上的富有成效的关系。这似乎是显而易见的，但根据我的经验，当涉及到选择谁将成为影响者营销梦之队时，品牌并不总是对他们拥有的广泛选择有一个清晰的画面。因为执行一个有影响力的营销活动涉及各种各样的任务，代理机构倾向于将任务分隔开来，这样就可以完成最好的工作，团队成员也不会不知所措。影响者营销机构中的一小部分角色包括:创意内容创造者、战略专家、影响者激活者和经理、活动经理、平面设计师和数据分析师。这取决于该机构是否使用影响者营销平台，其中一些任务可以自动化或由技术解决方案执行。但是，如果你问我，我认为任何有影响力的营销团队都必须具备的三大能力是创造力、策略和执行力。为了让活动获得成功，这些都需要完美地完成。在选择团队时要考虑的另一件事是，谁将负责品牌方面的事情。很多时候，除非有一个专门的社交媒体营销人员能够投入时间和精力来确保一切顺利进行，否则影响者营销活动的责任就会被甩来甩去，影响活动的成功。对于品牌来说，掌控一切是非常重要的，无论他们在管理活动方面分配给代理公司多少责任。品牌应该指派一个PMO来监督影响者的活动，如果不是每天，那么至少是每周。如果在发起活动之前就决定了一个定期的报告制度，PMO可能只需要“窥探”一下，看看一切是否按计划进行。但由于影响者的活动是如此活跃，所以在代理和品牌方面都有参与的团队是至关重要的。

相关内容:使用影响者营销机构的5个好处15个影响者营销例子，以推动您的影响者活动…在网红营销方面学习专业知识可以大有帮助，但在提供可衡量的结果和获得有意义的见解方面，技术正日益占据中心地位。虽然仍有许多机构在做一些没有技术的事情，但也有许多公司选择投资使用技术驱动的解决方案来进行影响者发现、活动跟踪和报告以及持续的项目管理Sier要处理。一些机构，包括我管理的公司，已经在内部开发了他们自己的解决方案，为他们的机构提供附加价值、竞争优势，有时甚至为他们的服务提供更低的价格点。让我们来谈谈影响者营销的各种技术解决方案。首先是活动管理解决方案，它允许发布过程的自动化，为选定的内容设置特定的上传和优化的日期和时间。这也应该考虑到一些“人类”的考虑，我将在下一个技巧中谈到，但有自动化的解决方案可以使被动地在社交媒体上发布和参与成为可能。还有一些解决方案可以帮助你在活动中找到合适的影响者。从宏观影响者(粉丝数超过10万)到微观影响者(粉丝数不超过1万)，影响者有数百万之多，所以发现和选择过程可能会让新手望而却步。发现解决方案将帮助品牌根据他们的目标受众和粘性目标确定他们应该激活的影响者，这些解决方案通常是基于冷冰冰的数据。还有一些解决方案可以让影响者的激活和管理过程更加容易，比如自动与选定的影响者建立联系，根据设定的预算关闭他们的任期，并在需要上传活动内容时与他们沟通。最后，就影响者技术而言，集成人工智能解决方案确实是最先进的选择。这些解决方案将自动优化活动，让品牌知道在活动展开时，哪些影响者产生了最好的结果，哪些内容类型获得了最大的参与度，以及KPI表现的实时报告。无论品牌选择哪家机构，都值得询问他们是否与技术解决方案合作，以及该品牌是否可以直接获得该解决方案。一些机构还将启用“白标签”解决方案，让品牌可以实际生成自己的报告，并自己管理仪表盘，使整个过程随着时间的推移对品牌更加负责和流动。白标签解决方案可以让品牌更容易地参与影响者活动，并根据他们的需求和代理一起管理它，以获得最佳结果。这是另一点似乎是既定的，但重要的是要记住，有许多不同类型的机构具有不同的专业领域。如果与品牌合作的机构专门从事影响者发现和激活，那么社交媒体管理和活动内容优化可能不是他们的强项。通常情况下，拥有强大创意团队的机构会理解A/B测试的重要性，并随着活动的进展推动最佳的线索生成内容。例如，一旦活动有机地启动，该机构可以检查不同的片段或类型的内容在活动激活的影响者中表现如何。如果Reels(在Instagram上)的表现比照片上传对微网红来说更好，该机构应该能够识别这一趋势，然后让有影响力的人制作更多的Reels。但是，社交媒体专业知识并不仅仅意味着确定哪种类型的内容表现最好。这也意味着要在不同的平台和有影响力的人之间扩展内容，如果需要的话，可以通过付费媒体和广告进行“推送”。这是内容创造专家与活动经理和策略专家一起工作的地方，以确保活动预算得到最大优化。有时候，就像我们公司的情况一样，提前或在活动展开时分配一些活动预算给付费媒体是有意义的，以确保没有任何内容会被浪费。它还可以帮助将内容推送到所需的ta获取受众，提高点击率、浏览率和销售转化率。最后，另一件需要考虑的事情是该机构如何适应社交媒体趋势，特别是那些品牌所在行业和部门的趋势。例如，如果TikTok视频对美妆公司的效果更好，那么在Facebook上投资一个全面的活动就没有意义了。一些品牌已经意识到哪些平台更适合他们的行业，但广告公司肯定应该加入他们认为内容最适合的领域。当然，评级机构不应该把所有的鸡蛋放在一个篮子里。无论活动目标是什么，他们都应该致力于跨平台工作，并选择最适合品牌所在行业的平台。影响者活动是多功能的，不断发展的，这意味着他们需要在不同的平台上进行——Instagram, Facebook, YouTube, TikTok等——以产生持久的影响。如前所述，与有影响力的营销机构合作时，设定一个定期的报告节奏是至关重要的。品牌绝不应该等到活动结束后才看到结果。广告公司应该每天分享宣传活动的细节，如果不是每周分享几次，至少每两周分享一次。这一点很重要，因为人们很容易在没有看到任何结果的情况下就把钱投入影响者的活动中。这种陷阱发生在最好的品牌身上，只是因为他们不能通过清晰和一致的报告获得曝光度。品牌应该得到包含以下统计数据的报告:

参与率活动的总关注者潜在印象实际印象总参与度故事/卷轴(或其他内容)的总浏览量，包括VTR活动进度点击量，包括CTR总转化率每参与度成本媒体价值其他人口统计数据:参与度在活跃的影响者中传播例如，这里是我的机构为客户提供的报告仪表盘，提供了这些数据和更多的持续基础:

为什么这很重要?因为它不仅增加了代理和品牌之间的问责级别，还使双方能够根据某些类型/内容、影响者的成功得出数据驱动的结论，并继续执行这些结论。影响者营销不是一种“打了就退出”的追求。这是一个品牌长期的旅程，所以不要只通过单一的广告活动来观察，而是必须看到品牌是如何建立自己的追随者和在线营销存在的。只有了解影响者活动的持久影响，一个品牌才能真正超越并成功地在社交媒体营销，而这只有在掌握正确的数据的情况下才能真正做到。代理机构知道品牌致力于社交媒体领域，但也知道有些品牌仍然不知道具体的活动如何与更大的计划相适应。为了确保一个品牌能够随着时间的推移建立持久的社交存在，定期和详细的报告是必须的，这不是品牌应该妥协的事情。综上所述，影响者营销现在是品牌营销策略中不可分割的一部分，但仍存在巨大的知识缺口，代理机构可以帮助弥合。也就是说，品牌不应该选择任何一家公司作为他们的社交媒体之旅的合作伙伴。品牌应该寻找可以提供详细简介的机构;拥有强大、经验丰富、多元化的团队;尽可能使用技术解决方案;具备优化社交媒体活动的专业知识;并可以导出数据驱动的报告。一旦这些元素到位，品牌就会有信心找到正确的合作伙伴，在社交媒体营销之旅中指导他们。

Eran Nizri

Eran是LEADERS的创始人兼首席执行官，这是一家领先的影响者营销集团，为世界领先的消费品牌提供全栈数据驱动的影响者营销解决方案、活动管理和设计。通过创建IMAI, Eran将他对智能网红营销的热情提升到了一个新的高度。IMAI提供SaaS解决方案，包括一个整体的网红发现平台，帮助电子商务公司利用创作者经济的力量建立更有价值的品牌。超过3万名营销专业人士依靠我们获取他们的新闻。你不应该?

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