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获取新客户的十个步骤在这篇文章中:

我们今天面临的经济危机在COVID-19面前突然到来。许多高管不得不面对他们从未见过或经历过的情况:裁员、削减开支、削减营销预算、暂停投资……现在，这些已经成为许多企业主日常生活的一部分。营销行业受到的打击尤其严重。如果你是一个搜索引擎优化机构所有者或你正在运行一个人的营销代理业务，请继续阅读!悲观和连锁反应根据国家统计局的数据，58%参与调查的企业表示营业额有所下降。悲观主义的传播，在许多情况下，导致了影响预算、雇员、供应商和服务提供者的夸张行动。由于公司之间相互依赖，连锁反应导致市场营销服务需求显著下降。不愿意花钱不仅导致了正当的行为，而且也导致了过度反应。有两种类型的公司决定削减他们的营销预算:“想要确保资金的公司”“对他们的产品没有需求的公司”“对旅游业来说，停止在营销上花钱是很有道理的。他们属于第二种人，这通常是正确的选择。然而，也有一些公司选择尽可能多地获得资金，同时他们可以通过投资营销来积极地影响他们的底线。对这些公司来说，营销通常是一种成本，而不是投资。换句话说，他们的行动建立在悲观而非理性的基础上。在我看来，这是一个巨大的错误。我相信，高管们迟早会意识到，花在高质量营销服务上的每一分钱都是一笔极好的投资，尤其是在危机时期。有些企业家决定等待危机过去，看看会发生什么。限制开支和暂停做决定的过程只是表面上最安全的方法。没有时间可以浪费在等待经济完全释放上。

实施的限制和限制将逐步取消或放宽。更多类型的企业将有资格重新开业和繁荣起来。我们的责任是做好准备，以便在新的环境下有效地运作。通过正确的方法，获得客户可能比你想象的要容易。特别是现在，越来越少的企业为了吸引观众的注意力而争斗。您应该将一些关键元素合并到该过程中以促进它。

1。在LinkedIn上以同样枯燥的方式向数百人推销绝不应该是你策略的一部分。重复的，自动生成的建议不可能是有效的，因为许多潜在客户认为它们是垃圾邮件。我明白——如果你给1000个人写信，似乎比你给50个人写信更有机会获得客户。

我打赌发送数百个不会有效…重质轻量会带来更好的结果。个性化你的信息，友好，问相关的问题。龚教授的研究表明，主动提出兴趣要求的效果是主动打电话或开会的两倍。推销的是一次谈话，而不是一次会议。说得更清楚一点，自动化并没有错，只要它包含了智能的、自动化的组件，因为它们增强了您的建议并提高了转化率。例如

，包含个人短期内容计划，优化st

嘿[名字]，

我希望这封邮件发现你一切都好!我想联系您是因为[为您的客户提供一些相关信息/问题识别]。我和我的团队可以为你解决这个问题，并转化为(结果)。在[贵公司名称]，我们与[相关客户名称]这样的客户合作，以实现确切的目标。我们通过:

利益1利益2利益3

您认为这是您可能感兴趣的东西吗?让我们谈谈!“干杯”，“干杯”，“干杯”，“干杯”，“干杯”，“干杯”，“干杯”，“干杯”，“干杯”，“干杯”。

2。根据Better Proposal的报告，在客户询问后24小时内发送的提案的转化率比在3-4天内发送的提案的转化率要高得多。虽然乍一看，个人的方法和快速的提案似乎是矛盾的，但找到最适合你的业务类型的最佳点是至关重要的。如果你的团队只有一个人，那就找20个人，这样你就可以像专业人士一样处理潜在的销售。甚至可以在你的信息中包含这样的内容:

如果你有兴趣接听20分钟的电话，我将在24小时内回复你报价。

这是一个无法抗拒的提议!

3。

听起来显而易见，我知道。但这是人们在销售中容易忘记的一点。与潜在客户保持联系。不要太强求;相反，应该在问题出现时友好地回答。使你的回答全面，并尽量使用适应潜在客户专业水平的语言和词汇。在邮件内容中使用样式文本。标题、列表和样式字体应该使复杂的信息更容易理解。‍

写电子邮件的方式，不留任何疑问。邮件越少，价值越高。这也会缩短你的销售周期。

4。社交媒体可以被用于许多目的。这是一个与潜在客户保持联系的好方法(通过邀请他们加入你的网络)，并通过发布案例研究或定期发布与服务相关的文章来证明你的专业知识和经验。你可以试试这个:为你的观众创建一个Facebook群组，并引发一些好的对话。升级你的LinkedIn资料，让它看起来更专业。试着每天都发帖子。这将花费你很少的时间，但坚持会有回报。在Facebook的群组中与他人交流。乐于助人，建立你的品牌。在Quora上回答问题。但不要直接推销你的业务。在Twitter上与他人交流，并定期发帖。在Twitter, LinkedIn, Facebook, Quora, Instagram上使用相同的内容。随着环境的变化，我们的态度也必须灵活。适应新的领域(以及行业标准和客户期望的变化)需要比以往任何时候都更大的灵活性。在服务中实现灵活性的方法有很多。个别定制的报价或围绕合作的宽松条款和条件只是众多例子中的两个。让你的客户感到安全。保证您的交货时间。允许他们随时取消。向他们展示如何真正减少开支，以及快速的胜利在哪里。如果你做事有效率，你的客户就会一直跟着你。测试新解决方案的意愿和适应现有情况的能力可以成为游戏规则的改变者。

6。有很多简单的增强可以提高效率。最重要的是时间和文档格式。根据Better建议书2019年的报告，在实施一套良好的建议后，转化率几乎可以立即提高使用封面让你的提案看起来更专业，不要打印你的报价。如果你曾经联系过客户支持，你可能会想象一个快速的回应会如何影响潜在客户的态度。在相对较短的时间内创建高转化率的建议也会产生同样的影响。

7。几周前，在为本文进行研究时，我采访了一群在线营销人员。其中一个是我的朋友，他在KS SEO Agency负责客户获取。他指出了在提案起草过程中最耗时的活动。

其中之一是每个传出的提案所需的关键字研究。有像谷歌Keyword Planner这样的免费工具，它们提供关键字建议、月成交量和预估CPC，但它们有很大的改进空间。‍

谷歌关键字规划器有一个主要的限制:您不能实际看到每个关键字的SERP，因此有时您无法评估所选短语是否有意义。改变谷歌搜索结果和关键字规划器之间的上下文，嗯，相当烦人。

关键字Surfer是完全免费的，允许您直接在SERP做研究。它提供更多的数据，显示给定关键字的相关性，等等。自从介绍关键字冲浪给我的朋友，他节省了至少每天一个小时，并将更多的前景转化为客户。

8。综合审计应该成为每一个SEO建议的关键元素。它应该暴露出最重要的网站缺陷、内容空白和弱点。用于准备一个报价的时间是有限的，进行深入的审核会消耗大量的资源。每个分析的深度应该根据每个潜在客户的潜力、您的独特能力和可访问的工具集进行调整。因此，与其自己进行广泛的审计，不如在Surfer内部生成审计。你的客户会清楚地知道你在接下来的几个月要做什么。‍

并向他们展示他们在搜索结果中与排名靠前的页面的比较情况，这对于获取客户是非常有效的。

使用Surfer’s Audit的主要目的:

分析基于客户的最佳表现竞争对手，大多数是潜在客户所熟知的。它给人一种很好的个性化感觉。可调整的，数据驱动的建议可以让你在几分钟内制定一个SEO策略的大纲。诊断内容差距比以往任何时候都更容易。Surfer不需要耗时的语法、搭配、单词的频率或语义分析，而是通过建议的操作提供全面的结果。建立链接的机会可以帮助您创建一个非现场策略。除了相关内容的建议外，审计还包括链接建设的部分。每一个分析的结果都包括与你的直接竞争对手进行比较的领域的缺失链接列表。生成审计的时间不到一分钟。进行质量相当的手工分析需要更长的时间。9. 虽然目前的情况似乎是不利的，但在你的销售建议中显示现实的目标会使它更有吸引力。当这些目标与客户的期望一致时，获得客户的机会就会增加。如果你的客户有一个不切实际的最后期限或目标怎么办?

跟他们说话。解释一下为什么是这样。坦诚面对这些会建立信任，增加你成功的机会。

10。持续的高水平的服务和沟通对于持久的合作至关重要。保留所有可能产生积极影响的负担得起的工具影响服务质量。虽然暂停消耗你预算的重大支出是合理的，但就你的财务状况而言，省下几美元并不会改变太多。同时，你的SEO服务质量也会对你的业务产生重大影响。尽管大多数营销人员都面临着困难时期，但根据当前情况调整策略还是有办法恢复过来的。采取行动，提高你的技能和服务质量，扭转冠状病毒对你的业务的负面影响。这不是我们一生中第一次，也不是最后一次危机。每一次都将教会我们如何坚持并变得更强大，所以让我们把这当作宝贵的一课。

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sawwek Czajkowski SEO专家，拥有超过13年的经验和Surfer的联合创始人和首席执行官。作为KS SEO代理经理，他为超过500家企业创建并成功开展了数据驱动的数字营销活动。通过开发Surfer，他实现了自己的梦想