2022年9月13日SURFER / BLOG /什么是HARO和如何成功地进行推销

本文内:

你想成为媒体的特色，如福布斯，企业家，或商业新闻日报?

HARO是一个免费的服务，也是消息来源获得有价值的媒体报道的最快途径。你所要做的就是回答记者的提问，然后你就可以出现在一篇报道中。有了HARO，记者可以快速轻松地找到消息来源，所以你更有可能在报道中被引用。另外，在新闻中被引用可以帮助提高你的形象和可信度。更不用说那些令人愉快的、权威的反向链接了，这将是我们本指南的重点。我们在chili Fruit Web Consulting已经与Surfer合作了一段时间，并获得了一些很棒的结果，我将在后面展示这些结果。

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您想了解更多信息吗?继续读下去!

HARO如何工作?

HARO，或“帮助记者”，是Cision的平台，由记者和博客，以及他们的主题专家来源。

每天三次，分别在美国东部时间上午5:35、下午12:35和下午5:35向注册用户发送查询。平台主题丰富，其中最受欢迎的是商业财经。然而，他们确实有一些其他的主题:

高科技一般旅游生活方式和健身礼品袋英国主列表(所有的查询)下面是一个示例查询的样子:

你所要做的就是根据作者的需要给出正确的答案。

建立你的HARO帐户去helpareporter.com。点击“注册”。填写详细信息。要发布查询，需要选中“reporter”选项。要接收它们，你需要”源头”选择您的HARO首选项。

就是这样!您将在下一个工作日开始收到HARO邮件。

也有一个付费选项，但我不打算深入研究这个选项，因为它对HARO的成功真的没有必要。当发送消息时，最好使用您在查询中获得的电子邮件。这样，你就可以按你想要的方式格式化邮件。HARO的系统把所有格式的文本都去掉了，结果一团糟。此外，不要转发任何图片，因为它们会被删除。该系统旨在保护记者免受网络威胁。这个主题不是火箭科学。简单地包括查询的标题和媒体出口就可以了。你需要做的另一件事是用你的名字设置一个谷歌Alerts。记者并不总是有时间通知你HARO的响应，但谷歌有时间。另一个值得研究的媒体监控工具是Brand24，我们一直在广泛使用它:

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最后，可能也是最重要的，不要骚扰记者。如果他们没有回应，就这样吧。并不是所有的HARO查询都是公平的。有些要求非常具体，需要在不同的行业有经验。但在大多数情况下，它们是可以实现的，即使它们不在你的专业领域。有时候，一个简单的谷歌搜索就足以找到答案。以上面的例子为例。你所需要做的就是成为一个代理商老板，而这样的代理商有很多。在这种情况下，您需要预料到激烈的竞争，因为其一，该出版物是一个知名的SaaS，其二，数字代理机构喜欢HARO。

最受欢迎的查询是这样的:

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没有太多的具体说明，你所需要的只是成为一名企业家。看起来很简单，对吧?哦，不完全是。这是因为竞争。商业新闻日报是一个著名的网站，也非常受链接建设者的青睐。只要看看这些参数:

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谁不想在这里获得推荐呢?总之，选择正确的查询可以归结为三个问题:

网站的参数是什么?它是relev对你的生意感兴趣吗?你有资格回答吗?

如果有机流量是令人满意的，它与你的行业相关，并且你认为你有资格回答，那就去吧。否则，对您自己和查询的作者来说都有点浪费时间。

有时，作者匿名发布查询。

虽然这有点像瞎猜(说实话，每个查询都是)，但它们有时会把最大的出版物隐藏在匿名的面纱后面。在我看来，还是值得的。现在让我们进入如何进行电子邮件推销的实质问题。再次强调，这里有三条规则——速度、简洁和相关性。我将详细解释每一个。

Speed

查询作者会得到很多建议。在寻找合作伙伴的过程中，我有时会发布一些查询(稍后我会详细说明)，回复的数量之多让我震惊。

即使查询是匿名的，100+的pitch也是标准的。想象一下，在所有这些文章中筛选，寻找适合你的文章的黄金智慧。更不用说这些作者通常都有很紧的截止日期。我的截稿时间不是很紧，而且，坦白地说，我并没有寻求专家的答案。我只是想找人交换关系。由于截稿日期是不可原谅的，记者们被几十或几百个稿子轰炸，他们需要迅速找出好的稿子。这就是为什么速度很重要的确切原因。你要比其他人先到。但是，任何人都可以随便写几句话就可以结束了。那不是正确的做法。即使你必须要快如闪电，质量也不能受影响。这意味着语法、逻辑、风格和语气需要很好地协同工作。

尤其是语法。在看到大量语法错误的音高后，我发现需要用高质量的写作来填补这一空白。

对我们来说，最佳时机是在最初查询后的一个小时内发送内容。不过，对于这种疯狂的做法，还有另外一种方法。这是在查询截止日期之前发出的。你看，这些作者通常喜欢在提交草稿前最后看一眼。如果你错过了开放的窗口，这可能是你的机会。你也可以花时间精心准备一个完美的回答。

这就引出了下一点。音高的数量往往是压倒性的。现在想象一下，试着阅读所有的文章，挑出最好的，并在截止日期前把它们放入文章中。近乎不可能。为了使作者的工作更容易一些，你必须开门见山。你不应该没完没了地东拉西扯。没人会看的。最常见的情况是，作者只截取你原始评论的一个片段。

即使在给定的查询中有几个问题，最好也只关注一个您觉得最舒服的问题。看这个:

要回答所有这些问题，你需要超过几百个单词。查询作者甚至提到要回答其中的任何一个或全部问题。甚至Cision提供的HARO指南也指出，每个查询发送的单词不应超过300个。我认为这太过分了;想象一下，如果一个作家收到100个稿子，每个稿子都有300个字长。这是30000年!我发现即使是一两个合适的句子也能达到最好的效果。我尽量把它控制在150字以下，也就是6句话。如果我想要详细说明的话。最后，还有相关性。如果查询的作者要求CMO回答，那么最好由CMO回答。他们只会扫一眼广告，然后把它从收件箱中删除，因为它不相关。这可以说是推销中最重要的方面。如果记者清楚他们想要的是什么，他们就不会接受不符合他们条件的人的推销。再说一次，浪费时间我，为了你和作者。我收到了几十条不相关的评论，都被立即丢弃了。

常规外展和HARO之间的区别

HARO比普通外展更具体。当你在做数字PR时，你尝试着面对数百名记者，但你却只能推销一篇故事或新闻稿。

与HARO，你有多种可能性评分网站链接或提及，但每一个与不同的记者。除此之外，这些作者还希望你能做出贡献。这并不是说你在发送未经请求的信息，这是大多数数字公关的本质。

在HARO的例子中，您得到了一个明确定义的问题，并且需要提供一个全面的答案。一般情况下，你需要找到一种特定类型的记者，找到一个有趣的问题，然后回答它。有一次，我尝试在HARO上寻找链接交换伙伴关系。因为有很多SaaS公司，我想一些链接构建者可能也住在那里。这个过程很简单。首先，我发布了一篇将发布在我的一个资源上的文章的查询。然后，我查看了回复，寻找可能愿意与我交换链接的网站。当我把我的想法发信息给他们，他们的反应是积极的，我就会在文章中引用他们的话。不用说，有很多候选人我都仔细审查过了。我设法获得了一些合作伙伴关系和一些高质量的反向链接，作为发布他们的报价的回报。不过，你得小心点。在查询中，您不能提及任何关于链接交换的内容。我从个人经验中知道:

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这完全是我的错，因为我没有正确地阅读小字。HARO明确提到，要求交换是被禁止的。但是，在他们发完信息后再给投手发邮件并没有太大意义。

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关于链接伙伴关系还有一件事;确保你是和公司本身联系的，而不是第三方供应商。我有一些不愉快的情况下，我被骗出了一个链接。当我询问此事时，他们花了几个月的时间才做出回应，结果我发现他们再也没有这样优秀的网站了。他们给我发了一些没用的，有机流量不到1000的。他们的反应?接下来就是向我们获得交换链接的合作伙伴解释我们自己的过程。我也试着联系过这家公司，他们的回复是:

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我完全没问题。这是他们的网站和内容审核。不过，在与与你想获得链接的公司无关的合作伙伴打交道时，这只是一个警告。现在让我向您展示一些来自Semrush的带有站点指标的HARO Pitch。

这个词在databox.com的废弃推车文章中使用过。我所做的只是寻找特殊的废弃推车信息，找到Vans，并围绕它创造了一个小故事。

另一个HARO pitch出现在breadcrums .io上。在这种情况下，我给michawitz发了一封邮件，询问他最好的案例研究是什么。我根据Surfer博客上的一篇文章描述了这项研究，并询问了米夏沃维研究结果。这也足以成为一篇优美的文章。

更不用说同一篇文章中米夏沃维的这条智慧了!

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这篇文章是为referralrock.com写的，是关于联盟营销指标。再一次，快速的谷歌搜索和全面的答案足以确保这个位置。

又是一个，这次来自一家为dropshipping服务的采购公司，leelinesourcing.com。

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最后，我们在几天前才发现这个链接，尽管它已经存在了大约一年。

当时，我们只为michaovassuski设置了Brand24警报，所以它没有捕捉到Luiza Strach的评论。由于这是一个关于客户支持的查询，Luiza似乎是更好的选择。如果您想阅读更多关于这个主题的内容，我们还有HARO指南，其中包含更多示例!对于跟踪，最好使用谷歌电子表格。我喜欢有这些列:

查询联系人名称媒体出口查询时间发布日期响应日日志响应时间状态

因为我们是一个机构，我们也有一个客户端和域的列。这让我们可以跟踪所有的事情，偶尔吹嘘一下数字。

HARO值得吗?数字营销有很多种形式，而HARO是其中最纯粹的一种。你在某个特定的话题上分享你的专业知识，并因此获得奖励。这是一个双赢的局面。虽然HARO确实需要一些时间来适应，但只要你坚持，它可以而且一定会带来结果。每天一小时向记者推销可以带来巨大的好处——创造辨识度，加强你的链接建设，巩固你的权威，建立信誉，并建立你的个人品牌。

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Milosz Krasinski是chili Fruit Web Consulting的所有者，这是一家精品外联和数字公关机构，专门为SaaS公司提供链接合作关系。

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