2022年9月6日Surfer / BLOG /如何使用Surfer增加访客发帖转化率
在这篇文章中:
访客发帖已经是搜索引擎优化剧本的一部分超过十年，但它曾经停止相关吗?答案是否定的!
“客帖”今天能成功的原因和他们当初成功的原因是一样的:当人们从他们信任的来源听到你的消息时，他们往往也会信任你。有了客座帖子，你不仅可以与更广泛的受众建立联系，还可以向谷歌证明你是一个可靠的信息来源。如果谷歌开始信任您和您的内容，那么您就赢得了SEO游戏。
推荐人Rock进行了统计，发现超过60%的博主每月发表1-5次客座文章。根据另一项研究，93%的受访编辑计划在未来继续发表相同数量的客座文章。可以肯定地说，访客贴正在蓬勃发展，但建立信任并不是人们访客贴的唯一原因。客座博客的好处客座博客是内容营销的一个关键策略，因为它的好处是多方面的。
1。更广泛的受众:在行业领先的出版物上发表客座博客可以帮助你或你的品牌向更广泛的受众展示。这是获取更多流量的最简单方法之一。
2。更强的品牌:有想法的、原创的、有帮助的帖子可以建立品牌知名度。由于许多公司都专注于个人品牌来推动增长，一个更强大的客座作者的在线存在感确实有帮助!
3。高质量的反向链接:如前所述，搜索引擎会查看提到你的资源。当你从权威网站得到反向链接时，你的SERP排名也会提高
4。建立关系:与其他公司的营销人员、seo和编辑建立关系可以在未来开辟新的机会。你可以利用你在行业中的影响力来合作新项目。但是，这是否意味着如果你今天就加强你的访客发帖项目，你就会立即看到成功呢?答案很可能还是否定的。访客博客只有在你考虑到相关性的情况下才有效。我们将讨论撰写客座博客的步骤以及将您的客座博客活动推向新高度的技巧。来宾博客:一步一步的指南为了扩大您的来宾博客努力，您需要注意一些错误。大多数内容营销人员缺乏深思熟虑的策略，接触到的网站对他们试图影响的行业几乎没有影响。如果你不够小心的话，价值主张和推广活动也可能膨胀成重大问题。也就是说，以下是你需要遵循的步骤:在你写客座文章之前，你必须找到接受客座文章的网站，并且愿意与他们的观众分享你的知识。理想的客座文章应该具备三个条件:
行业权威话题相关性活跃的读者社区免费方法:
首先，我们将介绍那些只需要时间而不需要金钱的方法。好的ol’谷歌搜索可以立即吐出一些前景，但我们将使用搜索操作带您的搜索到下一个层次。搜索操作符是高级关键字组合，可以帮助您缩小搜索范围并控制搜索结果。
下面是一些受欢迎的你可以试试:
“关键字”找到准确的关键字在搜索结果
“关键字和关键字和关键字”:如果你的长尾关键字或简单地搜索很多事情在一起,这是对你
后“关键词”:[日期]:[日期]:如果你想要的结果显示web页面在一个特定的时间内,这一伟大作品
inurl:关键字/取名:关键字/ intext:关键字:使用inurl、intitle和intext操作符在serp的相关位置查找关键字。
搜索操作符可以扩展为查找文件类型，包括特定的社交媒体平台在搜索甚至排除术语。使用这些组合来进行关键词研究。你可以在这里找到完整的列表。
我们与搜索运营商一起寻找在线学习领域的客座发帖机会，并获得了不错的结果。你可以尝试其他关键词，如“客座博客”，“为我们写作”，“特约撰稿人”，“提交客座文章”等。另一种寻找潜在客户的免费方法是遵循作者的客座博客策略。如果您在业内有一位著名的客座博主，并且您想要他们喜欢的那种SERP优势，那么这是特别有用的。例如，Elise Dopson是B2B电子商务领域的多产作家，通过遵循她的博客策略，你不仅可以找到前景，还可以找到新的客座文章想法。如果serp没有显示相关的结果，您可以执行谷歌反向图像搜索来查找博主发表的作品。
付费方法(值得花钱)
如果您刚刚开始尝试使用客座文章来改进反向链接和搜索引擎优化，那么您可能已经有了一个领先的竞争对手。与其迎头赶上，为什么不模仿他们的客座博客策略呢?通过使用Surfer的SERP Analyzer，您可以深入了解竞争对手。SERP Analyzer选取一个关键字，并组织该关键字的url排名，它们的优化程度，其中的流行词和突出短语，相似的关键字，它们的相关性和其他元素。这是一种衡量顶级域名所遵循的重叠模式以及你需要包含什么内容才能留在游戏中的好方法。
Ahrefs的Content Explorer是窥探竞争对手的另一个有用工具。您可以使用竞争对手的URL来了解他们的反向链接配置文件，并根据域评级(DR)、dofollow链接、流量和日期对引用域进行排序。Content Explorer中的过滤器可以帮助您挖掘竞争对手数据的宝藏，您可以使用这些数据对您的客座帖子进行微调。除了Ahrefs，你还可以使用Semrush, SE Ranking和Majestic来拉回链接配置文件。另一个可以帮助你超越你的竞争对手的工具是Surfer的内容审计。当你输入一个竞争对手的URL和关键字，Surfer会发现所有的事情都做得很好，可以改进。审计内容包括缺少的内部链接和反向链接、常用术语、文章结构、关键字密度，甚至页面结构。从本质上说，它告诉你，你的高级别竞争对手可以做得更好。你可以为读者写一篇更好的文章来弥补这些缺点。如果你想通过刷新一篇重要但旧的文章来建立新的链接，内容审计也很有用。
这些工具不仅可以帮助您了解不同品牌如何使用客座博客，还可以发现搜索运营商忽略的新前景。很多有影响力的网站不会公开发布他们的访客帖子指南，以阻止垃圾邮件发送者涌入他们的收件箱。使用Ahrefs或Semrush，你可以找到关键字和内容空白，用你的大纲推销小众网站。在这个阶段，你必须找到一个合理数量的潜在客户，你可以联系。但重要的是要找到合适的人，而不是群发邮件给公司里的每个人。找到正确的电子邮件地址的理想方法是通过审查联系人。客座博客发帖通常由内容或SEO团队处理。这意味着你需要瞄准编辑、内容营销经理、SEO主管、外联专家和这些部门的更多资料。有些公司会在网站上列出他们的访客发帖指南和决策者以及他们的联系方式。但DR超过60的大型网站可能不会这样做，以保护员工免受垃圾邮件发送者的伤害。你能做的就是在社交媒体上寻找他们的联系方式。LinkedIn是B2B冷外联的金矿。只需浏览公司网页或搜索[公司名称]+[职位名称]即可找到相关人员。这里有一个e但当然，这是一个手动的过程，是痛苦的，无聊的，甚至在浪费了几个小时之后，你可能会得到错误的地址。人们经常转换角色或公司，而不更新他们的公共电子邮件地址。人们也倾向于停止查看旧的收件箱。您可以使用电子邮件验证工具来自动处理这个过程，并防止不准确的信息潜入。
它不仅帮助您获得正确的地址，并改进您的外联活动。发送电子邮件到不活跃的收件箱或错误的地址将增加你的反弹率，导致你的电子邮件的低送达率。一旦你整理并验证了这些细节，你就必须写一篇能够被打开的客座文章。当你在扩大你的推广活动时，电子邮件模板可能是一个节省时间和精力的好主意。但我们的目标是获得回复，并推动对话向前发展。标准模板无法做到这一点，因为编辑和内容管理人员可以从几英里外检测到普通模板。抓住注意力的唯一方法就是个性化。一个个性化的客座演讲有几个组成部分。主题行:因为这是一个冷冰冰的演讲，你的邮件主题行需要非常相关和精确。保持简短，但要以一种能引起好奇心的方式来表达。在写邮件主题的时候，问问自己，“如果是陌生人发给我的，我会打开这封邮件吗?”电子邮件开场白:在求职过程中，你会遇到一些新信息，可以用来打破僵局。可以是最近的产品发布，公司公告，或者一些个人成就——用它们来表明你做了研究。简练的邮件正文:这是冷门推销的黄金法则:当你推销时，保持邮件简短。这意味着简短而个性化的介绍，几段话解释为什么他们会觉得你的访客帖子有价值，以及你将如何帮助他们。保持段落简短，并使用不同的格式，如要点和空白，使电子邮件易于浏览。一个明确的CTA:客座博客推介只有一个目标——让收件人回复你的邮件。因此，你应该坚持一个想法和一个要求。建立你想要提供的价值，并通过CTA引导他们进入下一步。这可以是一个快速的电话，在后续消息中提供更多的细节，或者只是一个简单的回复。(额外提示)使用SurferSEO:我们的数据显示，在嘉宾文章中提到SurferSEO可以提高转化率。为什么?因为有了Surfer在你身边，你不仅可以分享原创的、有想法的客座帖子，还可以为谷歌优化它们，以达到更多的读者。这是你可以为访客发布网站提供的最大价值之一。描述你计划如何使用Surfer来提高排名，看看回复率是如何飙升的。在下面的文本中，你可以找到一个有趣的分析，如何在我们的电子邮件副本中提到SurferSEO，我们的客户发帖活动的响应和转化率飙升。
上面，你可以看到活动的表现，而不提及SurferSEO在我们的电子邮件副本。我们的打开率还可以，但回复率相对较低。下面是我们的电子邮件副本和主题行看起来是这样的:
正如你所看到的，在副本中有一些个性化和展示我们以前的工作。我们发现，在最初的邮件中提出主题是行不通的，因为我们花了相当多的时间来寻找相关和有趣的标题。编辑经常拒绝我们说:“对不起，我们不接受客座文章。”上面，有一个替代的活动，我们调整了一点主题行，并提到我们将优化与SurferSEO在我们的电子邮件副本的客人发帖。结果是惊人的!我们的回复率达到了惊人的34.1%，几乎比最初的活动高出500%。正如你所注意到的，调整是最小的，但是回复率却直线上升。我相信，如果我们深入了解更多细节，并分享访客帖子至少会有80+的Surfer评分，那么回复率将会更高。对于进一步的测试来说，这是一种有趣的材料。这是另一个关于嘉宾帖子推销策略的好例子。你可以选择几个目标网站，不涵盖与你的利基相关的主题。您可以继续，创建一个客座文章，并一个一个地向目标编辑推销它。经验表明，高度个性化的电子邮件和一篇优秀的客座文章，你不需要说服超过5个编辑。这是一种简单而聪明的方法，可以把访客帖子投放到像这个关于身份盗窃的小众网站上。作为一个客座博主，你计划写什么和你在哪个网站上写一样重要。理想情况下，你的内容需要是独一无二的，关键字应该有足够的流量，你必须是该领域的专家。如果你写的是一个流行的话题，你必须为谷歌提供更多的深度和新的视角来选择它。这是布莱恩·迪恩(Brian Dean)在2013年提出的说法，今天仍然适用。然而，找到立即被接受的客人帖子想法的最好方法是使用Surfer。Surfer以直观的内容编辑器面板而闻名，但这并不是SEO功能的终点。它在研究关键词、分析serp和规划内容概要方面做得很好。你可以使用网站审计功能来了解关键字是否被充分挖掘，以及你能带来什么。
通过研究Surfer数据，您可以找到解决用户查询和排名良好的获奖客座文章标题。为了启动你的游戏研究，你可以分析获得点击量的竞争对手的游戏。转到Surfer编辑器的大纲部分，在那里你会发现人工智能生成的标题和小标题基于你选择的竞争对手。许多外联专家希望在第一次尝试中就击中靶心。虽然在第一封冷邮件中投入全部精力很重要，但不要指望忙碌的编辑或内容经理会立即回复。与那些第一次尝试就放弃的人相比，外联专家可以多收到27%的后续邮件回复。第一封电子邮件应该被视为培养序列的第一部分，包括更多的后续电子邮件。每封后续邮件都应该在前一封的基础上扩展价值。例如，如果你在第一封邮件中提出了一些关于客座文章的想法，以及你将如何处理它们，那么可以考虑在下一封邮件中添加内容大纲和关键字策略。之后的邮件可以展示内容差距，以及你的帖子如何击败竞争对手。后续邮件不应该让人感觉像是机械的序列，相反，应该把它们当作一个不断发展的对话。这是一封非常好的后续邮件，因为它很短，触及了上一封邮件，并允许收件人将对话引向一个更好的方向。也就是说，您当然可以将后续活动的某些方面自动化。使用带有新数据点的可定制后续模板——这样既能节省时间，又能保持个人风格。你可以在发送第一封邮件的3-4天后继续跟进。之后，将战役的持续时间延长到一个月。如果在那之后你不能产生兴趣，最好不要去管这个客户。上面你可以看到关于发送后续邮件重要性的有趣统计数据。我们通常会在我们的活动中发送2个后续邮件。第一封后续邮件在收到第一封邮件的三天后发送，第二封后续邮件在第一封后续邮件的三天后发送。如果客户给我们答复，我们不会发送后续邮件。如你所见，我们收到了31个回复，其中9个(30%)来自我们的跟进。很明显，后续跟进确实有用，但你必须非常小心，不要听起来太促销或垃圾邮件。
Tracki关于你的活动的结果和A/B测试
的客座广告宣传活动需要跟踪，以查看它们的表现如何。因为冷邮件可以用不同的方式处理，你必须找到ROI和努力之间的最佳点。使用竞选自动化工具会给你足够的数据进行筛选。分析打开率、点击率、点击率和转化率，找到理想的访客帖子策略和工具集。你还可以对活动的某些方面进行A/B测试，如主题、发送时间和后续序列，看看哪些内容比其他内容更好。这样，你不仅可以调整你的宣传活动，还可以学到很多冷冰冰的宣传活动。
您可以看到我们的cold外联活动统计数据的有趣截图。有两个向编辑推荐客座职位的竞选团队的数据。在第一次活动中，我们获得了34%的打开率，这让人有些失望，因为其他活动的表现要好得多。我们深入研究了我们的活动并分析了低打开率背后的原因。我们的想法是改变电子邮件的主题，只关注编辑和内容营销经理。一个简单的标题调整和更好的勘探几乎使我们的打开率翻了一番，我们达到了64%的打开率。A/B测试的想法如下:
始终跟踪你的活动的表现在做分析之前发送至少100封邮件根据参数调整你的活动低打开率:调整主题行和寻找决策者低回复率:调整你的邮件副本高邮件反弹率:写客座文章
写客座文章与Surfer是秘密的超级力量，将推动您的客座博客活动的成功。以下是如何充分利用作为客座博主的Surfer:
在研究关键词和发现内容空白之后，根据主要关键词和建议的标题创建一个大纲。最近发布的人工智能简报在这个阶段会很有用。通过使用简要的结构，你可以更好地控制文章的流量和SEO。遵循概要，您将找到一个内容评分和建议术语的列表以及它们的密度。当您在编辑器中编写文章时，您将看到内容得分和关键字密度更新。Surfer强调阅读的经验，这就是为什么你会有标题，段落和图像counter给文章一个更清晰的结构。您还可以使用Surfer的富文本编辑器使文章更容易看。最终的内容得分将取决于你在多大程度上遵循Surfer的结构和NLP推荐。你可能很想让你的客座博客接近100，但这可能会让你的文章过度优化，阅读起来很尴尬。理想的内容得分应该在60-90之间。也就是说，你不必完全按照Surfer的建议去做，作为一个主题专家，你应该对你的文章应该是什么样子有一个设想。在开始写作之前，您可以单击顶部的“自定义”按钮来调整内容结构、术语和问题，同时分析竞争对手的表现。
最好的内容是由结合作者的主题权威和Surfer的SEO印章。所有冷冰冰的宣传活动，包括客座博客文章，都是建立在人际关系的基础上的。你接触出版物是为了合作、分享想法和帮助彼此的社区。即使你在那一刻没有达成协议，你最终也会与那些可以在以后帮助你提供客座职位机会的人建立联系。这就是为什么在未来的交叉推广和合作中，与编辑和营销人员保持联系是很重要的。这也将有助于你未来的冷门推广活动，因为口口相传会自动让你领先于其他人。请记住，客座博客不是一种活动这是一个短期战略，而是一个长期的循环战略。如果你真的想从人群中脱颖而出，你可以与其他客座博主、内容营销人员和编辑建立关系。通过电子邮件联系专业人士，但不要将你们的关系限制在一个渠道上，而是要找到培养你们关系的方法，你永远不知道结果会是什么。LinkedIn是一个很好的起点，因为大多数专业人士都在那里积极发布与行业相关的内容。参与他们的内容，发送个性化和真实的私人信息，并不断建立你的关系。这是扩大你的访客博客规模，并在通常不接受访客帖子的权威网站上发表文章的方法。
奖励:为客座帖子
寻找替代决策者无论你的冷邮件有多棒，你都很难获得100%的回应。这是因为一些决策者太忙了，没有回复，或者他们没有“理解”你的价值主张。如果你认为这家公司值得联系，你应该试试其他决策者。例如，如果你专注于搜索引擎优化和编辑，试试公司的内容营销人员。在某些情况下，你甚至可以联系到高管!然而，这完全取决于备选决策者考虑您的博客帖子建议的可能性有多大。要衡量兴趣，可以关注公司网页和员工简介。看看他们发布了什么，并在评论中与他们对话。但要记住，要把它和他们、他们的公司、社区和文化有关。劝导，如果引导得当，可以在博客文章推广中创造奇迹。这基本上是将后续的想法带到下一个层次。
客座帖子是反向链接策略的重要组成部分。但这很容易出错。谷歌足够聪明，可以检测到那些试图操纵排名而不为读者提供任何价值的链接场。你可以通过优先考虑潜在客户的质量，并将其与少量的说服相结合，来避免这些陷阱。如果你通过Surfer优化提供了令人难以抗拒的价值，你一定会找到买家。
关于作者:Antonio gabriic
Antonio是Hunter公司的外联经理。他热衷于测试不同的外联策略，并与社区分享结果。当他不与行业领袖接触的时候，你可以看到他骑着摩托车在世界各地探索不为人知的道路。
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