利基市场营销是一种针对特定人群而不是普通人群的策略。比起在分散的营销活动中花费数百或数千美元，利基市场营销让公司在他们的方法上更加专注和直接。利基市场是指广泛的客户群体中的较小部分。它们可以用多种方式定义，可以是高度专门化的，也可以是稍微一般化的。例如，你可以在时尚行业中定义一个小众市场，比如喜欢极简主义或单色风格的时尚前卫客户，或者重视舒适度高于一切的工作时尚消费者。利基市场营销不是大喊:“大家好!我有一个很棒的新产品给你!在拥挤的街道上，她会说:“嗨，时尚达人们!我们今天为您准备了最新款的时髦哥特夹克!”一种是模糊的，没有特别针对任何人;另一个更有针对性，有特定的产品。

如何做小众营销:

利基营销的优点和缺点开始使用利基营销如何找到一个利基市场有效的利基营销策略的例子利基营销

利基营销的优点和缺点

利基营销有很多好处:

成本效益

当你有一个特定的人,你的营销信息更有针对性和直接,更有吸引力。因此，利基市场营销被认为更具成本效益。它往往比面向更广泛人群的营销有更高的转化率，因为广告和营销活动关注的是对潜在客户更有吸引力的具体问题和解决方案。你不需要花钱说服人们他们需要你的产品。大多数利基市场的消费者已经知道他们需要什么，只是在寻找解决方案。企业可以与顾客建立更有意义的关系，而不是试图一次接触到所有人。当顾客参与到品牌中，它可以导致高质量的关系和忠诚度。忠诚使客户成为大使;这些人会免费向他们的同行推广和推荐你的业务，这是品牌忠诚度对公司的最大优势之一。当你向目标受众提供一个利基产品时，提供同样产品的竞争对手就会减少。不过，这种优势也需要注意。营销人员必须知道如何识别竞争对手较少的有利可图的细分市场。然而，不要仅仅因为没有竞争就陷入向小众受众营销的陷阱。还有一些因素需要注意:当建立一个利基市场时，要评估它是一个服务不足的市场还是几乎不存在的市场。可能几乎没有竞争，因为没有需求，因此没有销售。想想专攻某一特定领域的医生，比如专攻手部外科的整形外科医生。你可能会发现普通的整形外科医生比手外科医生多，所以一个熟练的手外科医生可能会发现自己没有直接的竞争对手。另一方面，他可能没有竞争对手，因为他所在的地区并不真正需要手外科医生。竞争的减少意味着一旦竞争者成功进入市场，它对你的影响就会更大。因为你是在争夺一块很小的蛋糕，你会更多地感受到竞争对手的影响，尤其是当你的利基市场已经很小的时候。增长机会有限由于你的市场已经非常具体，增长的唯一途径就是市场本身扩大，或者你能够为同一产品找到一个新的利基市场。

开始小众营销

1。市场营销中最重要的事情之一就是掌握你的产品。对于利基市场营销来说尤其如此，因为你的产品迎合了高度集中的目标细分市场。仅仅熟悉你的产品或服务是不够的。您必须完全理解它，以便确定哪些人需要它，哪些人最有可能使用它。你还必须研究你最接近的竞争对手——他们的产品，他们的品牌和营销活动，他们的市场份额和业绩。你对这些事情了解得越多，它对你制定自己的策略就越有帮助，无论是采用他们的最佳实践还是避免那些被证明无效的策略。

2。一旦你了解了你的产品或服务，就该确定和定义你的细分市场了。营销人员使用所谓的“买家角色”来描述他们的目标客户。买家角色详细描述了潜在客户或目标客户的资料，例如他们的年龄、性别、职业、兴趣或爱好、需求和其他信息。它不是基于推测数据，而是基于研究。

除了年龄、性别和职业等表层细节外，买家角色还描述客户生活中的典型一天，以及他们每天面临的挑战。这使得营销团队能够确定他们的产品可以在营销活动中解决和使用的痛点。定义受众可以说是小众市场营销中最重要的一步。如果没有明确指定的受众，利基市场营销策略更容易失败。你的受众将决定你的信息传递和交付策略，所以如果没有客户简介或买家角色，你基本上就会在没有明确行动计划的情况下盲目行动，浪费营销资金。需要注意的是，“定义良好的受众”并不一定意味着一个小的细分市场。你的目标用户群体不需要只包含10个人。“定义良好的”仅仅是指一个特定的群体，比如从事某种职业、爱好、特定性别或年龄的人。

3。社交媒体现在比以往任何时候都更有活力。在社交媒体上活跃可以帮助你在你的细分领域接触到更多的潜在客户。随着如今社交媒体的数字营销技术的丰富，你可以很容易地超定位你的受众，并被那些与你的细分市场相关的人发现。社交媒体可以很容易地将你和你的利基市场联系起来，无论他们在哪里。在面向小众受众的市场营销中，你使用的语言和审美也很重要。你想要吸引一群有特定兴趣或需求的人的注意，所以你需要知道谈论什么话题，使用什么创造性的语气。这样做可以帮助你在你的细分领域建立你的品牌形象和专业知识，让你获得客户的信任和忠诚。

相关内容:10个电子商务利基，帮助你建立你的帝国，在2018年用户生成内容指南中，你应该关注的16个顶级生活方式博主:把你的客户变成倡导者由于当今科技的飞速发展，消费者的兴趣和需求很容易发生变化。因此，你必须时刻了解你的细分市场在说什么。买家角色可以让你深入了解客户的情况，但消费者确实在进化。当你倾听关于你的产品的对话时——例如，在社交媒体上——你可以得到关于你需要改进的东西或其他你可以解决的问题的真实数据。练习社交倾听的一些方法是在消息应用程序上创建一个公共社区，如WhatsApp或Telegram，以你的产品为中心。这是利基市场与品牌发展良好关系和鼓励品牌忠诚度的好方法。

此外，这些社区可以让企业更好地了解他们的目标市场想要和需要什么。他们可以收到关于产品的直接反馈，或者他们可以从对话中获得有价值的见解和结论，从而确定需要解决的重大差距。你也可以使用社交倾听工具来帮助你提升你的品牌形象和在线声誉。

5。你的品牌标识和形象应该与你的利基市场的需求和关注保持一致。这就是为什么买家角色是如此重要:他们将设定你整个品牌战略的方向，从你独特的价值主张到你的营销活动。在小众市场中，默认情况下你的受众已经很好地定义了;你的品牌也应该定义得很好。针对利基市场的一个好的品牌策略应该是:与你的公司的价值观和你的市场的价值观保持一致，清楚地展示你独特的价值主张，与你的利基市场产生共鸣，并吸引你的利基市场，有一个与你所选择的市场一致的价格点。如何找到一个利基市场也许很难找到一个既有利可图又无人涉足的利基市场，但这并不意味着这是不可能的。从更广阔的市场着手，确定你的产品和服务可以迎合的市场子集。你可以看看你的竞争对手，找出他们的市场面向哪一部分人群。你可以以此为起点，建立自己的利基市场。您还可以使用谷歌搜索，使用重要的关键字来找出人们在特定类别中寻找什么。例如，搜索“儿童健康零食”可能会让你了解正在销售的热门商品，也可以让你了解谁在购买和推荐这些商品。它甚至可以提供额外的关键词让你尝试，如“有机薯片”或“无糖糖果”。

谷歌的自动填充功能可以帮助您识别一些服务不足的市场。当你输入一个搜索查询时，你会看到搜索次数最多的关键词。不要忽视这些。看看其他人在搜索什么，你就会对人们在寻找的产品和服务有所了解。“有效的小众营销策略”“小众营销需要在社交媒体上专门的策略。”当然，你仍然可以使用传统的博客和常规的社交媒体帖子，但小众市场需要更多的微调，恰恰是因为他们是你想要取悦的特定群体。选择最合适的广告平台你精心设计的买家角色应该告诉你在哪里可以找到你的客户以及如何吸引他们的注意。例如，在美国，30岁以下的年轻人倾向于使用Snapchat、TikTok和Instagram，而年龄较大的人则喜欢使用Facebook和YouTube。因此，如果你的目标是Z世代的人，在TikTok上比在Facebook上更有意义。有时候，即使是这些大型社交媒体平台也不能解决问题，如果你的市场并未将其用于你所瞄准的特定目的。底线是，去你的市场所在的地方，在这些平台上做广告，确保你的营销预算花得合理。用户生成内容营销领域最重要的变化之一是消费者力量的增强。名人代言并不是促使人们购买产品的唯一因素。如今，来自同行和其他用户的评论也具有重要的权重。获取社交媒体内容的最佳对象是你的回头客——那些一遍又一遍地购买你产品的忠实用户。客户可以发布他们自己的内容来展示你的产品，并使用话题标签来最大化曝光。在这个社交媒体的世界里，用户生成的内容可以提供比公司驱动的专业广告更有可信度，尤其是在小众市场。你也可以利用与有影响力的人或你的利基市场的其他专家的伙伴关系作为一种策略。与专家合作不仅可以提高你的品牌可信度，还可以扩大你的受众。你的企业可以服务于各种各样的利基市场。今天比较流行的有:

环保意识的顾客LGBTQ+社区母亲和父母健康，健康和健身爱好者宠物主人

当然，即使在这些细分市场，你仍然可以选择更具体的群体。你可以瞄准纯素食主义者，也可以瞄准关心塑料污染和气候变化的顾客。你可以选择职业妈妈、全职妈妈或单亲妈妈。你定义利基市场的方式取决于你提供的产品或服务。“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“左撇子”是旧金山的一家商店，专门为左撇子顾客服务。从厨房工具到为左撇子儿童提供的学习用品，lefty’s为那10%难以为右撇子使用工具的人提供了一切。有些是作为恶作剧礼物或玩笑的新奇物品，但它们确实为左撇子提供了有用的物品。这家商店使用搜索引擎优化(SEO)、关键词和点击付费广告作为他们在线细分市场战略的一部分。例如，一个人在寻找“左撇子剪刀”时，可能会看到“左撇子”的广告。这是一个极好的利基市场的例子，定义非常简单，但又很具体。左撇子市场往往得不到充分的服务。

对于有环保意识的顾客来说，“Bee’s Wrap”是储存食物的较好选择之一。该公司销售无塑料食品包装，由有机棉花，蜂蜡，树树脂和植物油制成，所有这些都是可持续来源和道德生产。这种包装是可再次密封的，可清洗，可重复使用长达一年，并可以堆肥。该公司还开发了素食包装，用适合素食的大烛台蜡代替蜂蜡。纯素和环保产品的市场近年来才开始流行起来。10年前，像Bee ‘s Wrap这样的公司可能很难进入甚至确定自己的利基市场。这就是社交倾听对企业的重要性——如果你时刻留心倾听人们在说什么，新的机会和市场可能就在眼前。“”“”“”“”“”“”“”“”我们下一个例子的特点是两个看起来不同但并不相互排斥的细分市场。天然狗公司的目标客户是那些有环保意识的宠物主人。这是一个利基市场中的利基市场。他们的产品是有机的，无香味的，特别为有毛的宝宝制作。由于这个小众市场，Natural Dog公司能够从其他宠物产品商店中脱颖而出，并为他们的顾客建立一个独特的品牌形象。他们超越了宠物主人的普通利基，冒险进入了有意识的消费者利基。这给企业主们上了一课，不要害怕进一步确定他们的目标受众。超过3万名营销专业人士依靠我们获取他们的新闻。你不应该?

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