你听说过中国电子商务公司拼多多吗?如果你不在中国，你可能对阿里巴巴和京东的这个快速增长的竞争对手不是很熟悉，但它正在快速获得市场份额!在这篇文章中，我们将分享你需要知道的关于拼多多的一切——重要的拼多多统计数据、收入、用户信息、如何开始使用这个电子商务平台，以及社交电子商务的重要之处。我们有很多东西要讲，所以让我们开始吧!

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什么是拼多多:社交商务和联盟营销拼多多是如何运作的?“”“”“”“”“”“”“”“”中国电子商务平台拼多多成立于2015年，提供各种各样的产品——从日常杂货到家用电器应有尽有。截至2020年第三季度，拼多多拥有6.434亿月活跃用户(Statista)。这比过去三年增长了806.2%。不仅仅是拼多多的用户基数庞大，而且还在不断扩大。根据拼多多自己向美国证券交易委员会报告的2019年数据，拼多多有510万商家在其平台上销售产品，总商品价值超过1万亿日元，或1.54亿美元(拼多多)。在营收方面，拼多多的最新报告显示营收为30.141元(合46.2亿美元)。他们还报告称，每位买家的年消费增长了75%，达到每年219.20美元。那么，社交商务和联属营销如何融入拼多多的世界呢?通常，当我们想到社交商务时，我们会通过Facebook和Instagram等社交媒体平台的镜头来考虑它。然而，拼多多利用社交网络将志同道合的购物者联系起来。拼多多吸引这么多用户的原因是，建立积分排行榜、动画、游戏和不断增加的折扣等社交联系是有好处的。是的，拼多多有团购功能。当用户在拼多多上选择产品时，他们可以选择加入团购。这意味着，越多的人加入购买该商品，该商品的价格就会越低。这为购物创造了一个令人兴奋的社交方面，拼多多用户通过他们的网络分享他们想要的产品链接，以压低价格。在拼多多上团购时，也有一种紧迫感，因为在完成购买之前，产品必须有最低数量的买家。而且，这个数字必须在24小时内达到，否则团购将被取消。

购物者可以通过微信、QQ、扫码等方式鼓励自己的网络成员加入团购。这将每个人都变成拼多多的影响者，并降低了平台的每次获取成本，因为他们不运行广告，而是依靠口碑和社交网络来增加兴趣和销售。

拼多多是如何运作的?拼多多的经营模式是“客户到制造商”(C2M)。用户可以从app Store下载拼多多应用程序，也可以使用微信中的小应用程序。从那里，用户可以直接从制造商那里购买，或者参加团购，以提高折扣。这种模式使制造商能够控制自己的利润率，因为产品在自己和客户之间必须经过的步骤更少。C2M模型还可以帮助制造商减少浪费，因为他们对产品需求有了更好的了解。为了在拼多多上购物，购物者组成团队，发布他们想要的商品的产品清单(通常在微信上)。他们关系网中的其他人然后他们就可以决定是否需要某种产品，并加入到购物中来帮助降低成本。社交商务也可以利用病毒式传播——更受欢迎的清单将出现在微信上更多用户的家庭feed中，这意味着更多潜在的购物者将看到清单，并有机会加入购物。现在你对这个平台和它是如何工作的有了更多的了解，让我们来看看这些数据。这里有一些拼多多的统计数据，如果你考虑在这个平台上买卖，你会想知道的。拼多多100%的收入来自“在线市场服务”，包括该平台从销售和广告中获得的佣金(CNBC)。2019年最后一个季度，拼多多营收达到15.5亿美元，增长91%。虽然这一增幅超过了阿里巴巴同期的增速，但拼多多要达到阿里巴巴的231.9亿美元营收，还有很长的路要走。截至2020年第三季度，拼多多拥有6.434亿月活跃用户(Statista)。这比过去三年增长了806.2%。拼多多的竞争对手京东和阿里巴巴在2019年底分别报告了3.62亿和7.11亿用户。拼多多有510万商家在平台上销售他们的产品，总商品价值超过1万亿日元，或1.54亿美元(拼多多)。拼多多最新的收入报告显示，这一数字为30.141元(合46.2亿美元)。该平台报告称，每位买家的年消费增长了75%，达到每年219.20美元。拼多多可以通过即时通讯服务微信接入，使拼多多商家每月接触超过10亿用户。拼多多是中国第三大电子商务平台，仅次于阿里巴巴和京东。2019年，拼多多报告称，其45%的商品销售总值(GMV)来自一二线城市。拼多多55%的GMV来自三线及以下城市。拼多多于2018年7月在纳斯达克上市，其美国存托股票定价为每股19美元。2020年4月，拼多多股价收于每股50.11美元，使拼多多的市值超过580亿美元。截止撰写本文(2020年12月)，拼多多的股价达到了165.53美元。拼多多70%的用户是女性，这可能是因为她们的任务通常是为家庭购物。拼多多近70%的用户来自三线及以上城市。只有7.6%的拼多多用户来自一线城市。63.3%的拼多多用户年龄在25 – 40岁之间。有兴趣了解更多关于社交商务的知识吗?看看这些社交商务统计数据吧!拼多多倾向于专注于不太知名的品牌，这似乎是利用该平台创新的社交商务驱动的C2M模式来推广你的产品和增加你的销量的最佳机会。然而，如果你不是一家总部设在中国的公司，你可能会遇到一些麻烦。这并不是因为该平台将外国卖家拒之门外，而是因为中国与外国卖家的沟通是封闭的。这意味着他们不太可能听说过你或有机会研究你，除非你花时间在中国建立自己的存在感，并在中国最大的搜索引擎百度上排名。如果你已经做了所有的准备，准备在拼多多上销售，只要去网站注册一个卖家账户。在你的账户被批准之前，你可以选择你拥有的商店类型并填写你的商店信息。在那里，你签下合同，开始销售。哦，要交1500 – 7600美元的押金，取决于你从事的行业。押金是用来补偿不满意的顾客的，如果你的产品没有任何问题，押金是可以退还的。拼多多并不从你的产品销售中收取佣金，但收取0.6%的服务费。如果你的总部不在中国，拼多多也为你提供了一个注册选项。然而，在中国作为外资企业获得受众S并不像把产品放到平台上然后期待最好的结果那么简单。由于拼多多主要基于中国社交媒体，你需要采取措施在这些平台上建立你的在线声誉。如果你想把拼多多作为一个非中国企业来销售，我们建议你采取以下步骤。

的第一步。建立中文网站

虽然在中国有很多人会说英语，但说英语的人数只占中国总人口的0.71%。因此，为你想要达到的讲中文的受众创建一个专门的网站非常重要，用中文域名注册网站，根据当地的中文标准设计网站，并努力使其在百度上排名。

步骤2。有一些中文社交媒体平台你至少应该知道，即使你不打算在这些平台上创建账号。

微信(微信;Wēixin)

用户统计:月活跃用户:12.25亿(2020年第一季度)平均日活跃用户:6.196亿(2018年9月)微信小程序DAU: 4亿(2020年第一季度)微信在中国16-64岁人群中的渗透率:78%(2018年10月)

微信通常被称为中国的Facebook或“万能应用”。它绝对是中国使用最多的社交媒体平台，拥有超过12亿用户。微信具有Facebook Messenger和Venmo等支付网关上的功能。用户可以使用该平台与朋友分享内容，预订电影票、出租车或其他日常服务，当然，还可以找到他们所需要的关于自己喜欢的品牌的信息。如果你计划在中国做生意，微信帐户是必须的。

微博(微博;Wē伊博语)

用户统计数据:月活跃用户:5.15亿(2020年Q1)日均活跃用户:2.41亿(2020年Q1)手机月活跃用户:94%(2020年Q1)平均访问时长:8分48秒(2018年12月)

微博，或新浪微博，就像中国版的推特(推特在中国无法访问)。由于140个汉字的普通话比同样数量的英语能传达更多的信息，微博被认为是一个微博平台，事实上，是中国用户最受欢迎的博客平台。使用微博的公司可以与微博用户分享信息丰富的帖子，这些微博用户与有影响力的人、名人和其他观点相似的人在该平台上互动。

抖音(抖音;Dǒuyīn)

用户统计数据:全球月活跃用户:8亿(2020年第一季度)中国月活跃用户:5.18亿(2020年第一季度)中国每日活跃用户:1.5亿+(2020年第一季度)平均每天使用时间:和非中国版抖音一样，企业可以使用抖音制作短视频内容并发布广告。考虑到抖音在过去几年的巨大增长，它很可能会在受欢迎程度上超过其他中国社交媒体平台。

步骤3。一旦你建立了你的网站，并准备在你选择的社交媒体平台上发布内容，你需要发展你的品牌的在线声誉，使其成为一个值得信任和可靠的品牌。这意味着抓住每一个机会与你的目标用户建立联系并对他们有价值，与有影响力的人合作，让你的品牌得到关注……以一种好的方式。重要的是要记住，建立你的品牌声誉是需要时间的。要有耐心和勤奋，你会得到回报的!对商家来说幸运的是，拼多多一直在开发一个社交电子商务平台，让与朋友在线购物变得有趣。为了充分利用拼多多体验，请考虑使用平台上的以下定价选项:

限购。建立一个折扣价格以一定数量为基础。在售出数量之后，定价将被设定为标准的非折扣率。更多,更便宜。设定你的定价，让价格随着转化率的变化而下降。这意味着，当更多的人订购时，产品就会变得越便宜(你就能卖出更多)。有限的时间。买家必须在限定的时间内购买产品。然后，一部分订单作为平台优惠券分发。除了专门的定价外，拼多多还让商家可以选择使用网红(在中国被称为关键意见领袖(Key Opinion Leaders, KOL))通过直播来推广自己的产品。网红营销在中国是一门巨大的生意，kol们选择接受官方培训，学习推动转化率的网红营销技巧。最后，好的搜索引擎优化、PPC和横幅广告可以帮助你建立品牌形象，吸引用户到你的在线商店。与谷歌和其他西方搜索引擎一样，中国的百度使用自己的算法和SEO信号。使用百度最佳实践将帮助您产生轰动效应，增加您的在线商店的流量。超过3万名营销专业人士依靠我们获取他们的新闻。你不应该?

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