在过去20年里，品牌与消费者的互动方式发生了很大变化。这就引出了一个问题:“什么是数字营销?”在今天依然重要。有了社交媒体、网站、登陆页面和白皮书，人们很容易认为数字营销就到此为止了。但是付费广告和网络研讨会呢?那么影响者营销、联盟营销和赞助内容呢?

在这篇博文中，我们将全面介绍。我将深入探讨为什么数字营销是必要的，什么是数字营销策略，什么是数字营销的基础，以及更多。但首先，让我们来定义一下数字营销。什么是数字营销?什么是数字营销?为什么数字营销很重要?谁需要数字营销服务?什么是数字营销策略和规划?数字营销的基本内容是什么?什么是数字营销?什么是数字营销?数字营销是利用战略、计划和对市场的深刻理解，创建有针对性的数字媒体，推动品牌和产品/服务的知名度和教育，并最终实现销售。数字营销被B2B企业和B2C公司使用。通过网站、登陆页面、社交媒体、付费广告、可下载内容和其他数字工具，品牌能够吸引目标市场，实现数字营销目标。为什么数字营销很重要?今天，上网的人比以往任何时候都多，而且这个数字还在增长。统计数据显示，现在有46.6亿人上网。这意味着世界上刚刚超过一半的人口在线并积极使用网络。“人们上网是为了什么?”任何事。当冠状病毒大流行使人们难以外出时，他们求助于网络。他们通过流媒体网站、社交媒体、游戏、购物、新闻、健身和比以往更多的工作电话会议来娱乐。虽然这听起来很有趣，但你可能想知道这一切是如何使数字营销变得至关重要的。问题是:随着越来越多的人使用智能手机、平板电脑和个人电脑浏览网页，他们接触到的是品牌信息。从社交媒体广告到他们感兴趣的主题文章，所有这些内容都是在进行数字营销。数字营销之所以有效，是因为它向人们介绍有关他们可能遇到的问题的内容，如果操作有效，这些内容可以用来培养消费者，然后将他们转变为付费客户。

谁需要数字营销服务?

简而言之:所有品牌。数字营销并不是一件好事。如果你不能创造出有吸引力、吸引人的内容，你就失去了吸引观众注意力和保持品牌相关性的战斗。是的，这让数字营销世界看起来很残酷，但事实并非如此。最重要的是，你的品牌要有一个数字营销策略和存在感，能吸引更多的人，把他们变成客户。

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致力于数字营销你能获得什么?很多!数字营销可以帮助你的产品或服务在竞争中脱颖而出。更具体地说，数字营销的好处包括:

增强您的品牌和产品的感知价值

智能营销可以增强您的品牌和产品的感知价值人们倾向于伟大的故事，因为背后的品牌知道如何吸引观众。他们也知道人们想从产品和服务中得到什么。通过正确的营销内容和定价策略，您可以提升您的品牌和解决方案在目标市场的眼中。数字营销可以用来吸引即购人群。通过社交媒体重新定位、活动等策略，品牌可以创建具有吸引力的有针对性的广告，从而立即实现销售。通过教育内容培养与人的关系。高达90%的市场还没有准备好购买，而数字营销可以帮助你的品牌成为一个值得信赖的信息来源，让人们在准备购买的那一天把它放在首位。

比传统营销渠道的投资回报率更高

更便宜，更容易跟踪。当然，广告牌吸引眼球，但要将投资回报率与一个花费数十万美元运行数月的广告牌联系起来，可能要困难得多。在网上，你可以得到详细的信息。通过巧妙的营销活动，你可以追踪谁在阅读你的内容，他们在上面花了多长时间，当场提供给他们一些东西，或者立即进行销售。你可以将赚到的每一美元归为花费的每一美元，而使用传统营销渠道则很难做到这一点。付费广告很难打败那些财力雄厚的品牌。但并不是失去了一切。通过使用搜索引擎优化(SEO)和社交媒体的智能内容和活动，它有可能达到相同的受众，甚至比规模更大的竞争对手更大的受众，而不需要倾家所有。什么是数字营销策略和计划?

数字营销策略和计划是使用研究、识别指标和应用策略来交付数字营销结果。数字营销策略可以是广义的，也可以是狭义的，但必须是为了提高结果而设计的。根据你的目标，改进可以是更多的网站访问，更多的线索和销售额。改进措施还可以是增加社交媒体关注者或降低付费广告的点击成本。数字营销的基本知识是什么?你从哪里开始学习数字营销?最开始的时候。了解了什么是数字营销，使用数字营销的好处，以及什么是数字营销策略，就更容易理解基础知识了。一个品牌要想从数字营销中获得回报，你必须具备以下基本条件。如果你读过任何关于实现目标的书籍，你很可能读过S.M.A.R.T目标理论。S.M.A.R.T是“具体的”、“可衡量的”、“可实现的”、“现实的”和“有时限的”的缩写。在数字营销中，这里有一个例子来解释S.M.A.R.T的目标是如何应用的:约翰刚刚被一家新成立的运动服装公司聘为数字营销经理。这个品牌已经成立3年了，在网上取得了一些成功。约翰的工作是帮助他们在接下来的12个月里成长。历史上，在线销售部门的年增长率仅为7%。约翰的老板兼首席执行官克莱尔提到，公司今年的在线销售收入必须增长15%。约翰准备好迎接挑战了。约翰会怎么做呢?他有一个非常明确的目标:在线销售收入增长15%。接下来，约翰必须弄清楚如何衡量增长。在这种情况下，这很容易。他只需要通过公司网站跟踪在线销售。约翰的目标能实现吗?约翰花时间做研究。他看谁买运动服装。他会查看客户的购买历史，每个客户的平均销售价值，以及他的目标市场有多大。约翰还研究了该品牌过去是如何在网上营销其产品的，并发现了一些接触使用其他社交媒体渠道的更大受众的机会。他知道有影响力的人可以使品牌受益。通过创造性的活动，有影响力的人可以帮助约翰把更多的产品送到更多的人手中。约翰还发现了一个lar该品牌从未在YouTube上进行过营销。根据他的研究和一些数字计算，约翰意识到他可以达到并超过15%的增长目标。他的目标是可以实现的，也是现实的。约翰知道他还有12个月的时间来达到他的目标。但他不会认为这只是一个12个月的期限。他将把每天、每周、每月和每个季度的销售收入里程碑分为15%的目标。这将帮助他专注于自己的目标，在必要的时候，做更多的事情来加快结果。制定你的战略约翰做得很好，他了解到他的公司是如何发展至今的。是时候制定一个策略来帮助他实现目标了。在他的研究中，约翰了解到在社交媒体YouTube上瞄准更多受众的机会，并利用影响者营销。但这还不够。要想成功，你需要不止一个渠道来发展你的品牌。数字营销策略应该包括什么?我们已经讨论了制定S.M.A.R.T目标的重要性。像传统营销一样，你必须知道你的理想客户或客户群体是谁。你需要深入了解是什么驱使他们购买你的产品或服务。这种洞察力将帮助你创造与他们对话的内容，让他们了解你的品牌和产品，并在他们成为客户的道路上。收集这些见解后，将对它们进行编译，以创建一个名为“人物角色”、“客户简介”或“客户化身”的文档。要创建一个有效的人物角色，你需要知道什么?DigitalMarketer使用客户化身。通过关注5个感兴趣的领域来形成理想客户的形象。这些区域是:

人口统计:

描述理想客户的社会经济地位的详细信息。特征包括:

姓名年龄性别婚姻状况孩子年龄位置职业职称年收入教育程度

DigitalMarketer还建议在简历中附上一句话，概括你的理想客户是如何评价自己的。下面是Agency CEO兼创始人埃里克的例子，他的原话是:“我身边都是比我聪明的人。“”“”“”“”“”目标和价值观:“”这些都是Eric渴望在他的业务中实现的目标和价值观。

信息源:

理想的客户订阅各种信息源。您的目标是确定这些来源，以便更好地理解他们消费什么样的信息，以及这些信息为他们的生活增加了什么价值。挑战和痛点:你的产品或服务需要解决一系列非常具体的挑战和痛点，并且要做得好，才能被你的客户考虑。您必须知道这些是什么，以及为什么它们对您的理想客户很重要。你的目标市场中有相当一部分人可能会觉得你的解决方案很有帮助，并可能会对此进行投资，但许多人可能需要更多的动力来致力于你所提供的东西。了解他们对购买你的产品或服务有什么反对意见是至关重要的。您还需要知道您的理想客户在购买过程中的角色是什么。是他们做最后的决定，他们会使用产品或服务，还是会被其他人使用?“你的角色和买家的旅程”“确定了你的理想客户和目标市场的规模是令人兴奋的。它可以帮助你了解你的市场营销努力的成功程度。但在制作内容时还需要考虑更多问题。你看，并不是市场上的每个人都准备立即购买你的产品或服务。事实上，在《粘性品牌》一书中，作者Jeremy Miller认为你的目标市场应该是这样的:

3%是活跃买家;像你这样需要解决方案的人和企业他们正在积极购买，并将在未来30到90天内购买。7%的人打算购买，但还没有决定何时购买。他们已经做了研究，了解了解决方案的优点，只需要一个好的销售或营销内容就可以让他们越过底线。30%的人有需求，但不够迫切。这个阶段的顾客看起来很饿，也很想买，但直到他们的需求变得足够严重时才会买。30%的人没有需求，也不适合你的品牌和解决方案。他们可能正在处理其他更重要的挑战，或者还没有意识到你的解决方案解决了他们的问题。30%的人对你的公司不感兴趣，因为他们不符合你的理想客户模式。他们可能遇到过你的公司，但不喜欢他们所看到的，更喜欢竞争对手的解决方案，或者找到了另一种方法来解决他们的问题。这种事发生了，你却无能为力。

为什么知道这个很重要?

能够确定理想客户在购买您的解决方案或成为客户的过程中处于什么位置，可以帮助您创建与他们相关的内容。这将使你的数字营销工作更加有效。例如，30%的客户目前还不需要你的解决方案，他们不会从你的解决方案的20%折扣中受益，但前7%的客户更有可能抢购这个优惠。那30%的人可能会发现，如何诊断他们的某个问题的有用指南更有价值。另一种看待买家旅行路径的有价值的方法是将其视为一段旅程。买家一开始对问题(或你的解决方案)知之甚少。在意识到问题(通过内容)之后，他们会意识到解决方案。有解决方案意识的买家会成为付费客户。根据你的品牌销售的不同，买家的旅程看起来也不同。事实上，您的解决方案越复杂，您的买家在成为客户之前可能涉及的步骤就越多。但有一件事是普遍的:涉及上述三个核心阶段。识别数字营销渠道数字营销渠道被认为是与目标市场进行沟通的最佳方式。这里有9个你可以使用的，以及如何利用它们来发展一个品牌。内容营销和SEO

内容营销和SEO是携手并进的。内容营销是战略性的。它涉及创建各种营销抵押品，并通过拥有的在线房地产(如网站和登陆页面)和“租赁房地产”(如社交媒体)分享它们。通过定期分享有价值和相关的内容，你能够吸引和吸引高度针对性的受众，并在之后将他们转变为付费用户。如果你已经发现了数字营销和内容营销之间的联系，那就太棒了!内容营销适合数字营销。SEO或搜索引擎优化是搜索引擎对基于web的内容进行优化，为有机内容实现更高的搜索结果排名。

搜索引擎优化分为三个领域。

页面SEO是关于优化页面和网站上的内容。这包括使用的标题和元描述，一个目标关键字或一组关键字的使用次数，内容的长度，它在多大程度上解释了搜索意图(当网站访问者浏览你的内容时，人们在寻找什么)，以及用户体验。页面外搜索引擎优化(off -page SEO)指的是你网站之外有助于提高搜索排名的元素。这包括到你的内容的反向链接的数量和质量，社交信号，品牌搜索，在线声誉信号，以及你的内容的可信度。技术SEO是关于你的网站的技术方面。这与网站结构以及搜索引擎抓取、查看和索引你的网站的难易程度有关。它还考虑到内容的质量和页面加载速度。2. 社交媒体是挖掘的重要组成部分Ital营销，因为大量的目标客户在这里花费时间。品牌利用社交媒体通过有机的付费社交内容来推广他们的产品和服务。

3。电子邮件营销是一种强大的媒介，每个品牌都必须使用它来接触他们的目标市场。在你的数字营销之旅中，很有可能你会不断遇到必须建立电子邮件列表的想法。这样做是对的。电子邮件营销是一种与你的目标受众进行沟通的更划算的方式。当你收集电子邮件地址时，你不再需要花钱去获取相同的客户。相反，随着时间的推移，你可以花钱吸引更多的新客户。

4。点击付费广告是指使用付费媒体来推广内容和/或产品和服务。付费广告可以用在搜索引擎、出版网站、社交媒体、论坛以及任何有受众的地方。品牌使用付费广告来确保客户参与的最佳位置。这就是为什么你可能会在谷歌或必应上看到你所在行业的产品或服务的广告。付费广告是进入目标市场的一种更快的方式。

5。原生广告是指发布在在线出版物上的内容。它的编写和设计是为了看一篇编辑内容，但实际上是由品牌支付的。它100%的促销。

6。联属营销

联属营销是使用第三方营销渠道来推广您的产品或服务，以获得一定比例的销售额。联属营销是一门大生意，如果对你的品牌和解决方案的信息进行监控，它可以非常有效。它将你的品牌向成百上千的营销人员开放，如果不是成千上万的话，他们会被激励去推广你的产品。这有助于最大化你作为一个品牌的影响力，更快地推动更多的销售。

7。赞助内容(

)听起来像原生广告，但不同。赞助材料是由另一个品牌创建的，用于推广您的解决方案。

8。在线公关与传统的公关类似，只是在网上完成而已。以下是你可以获得的两种PR报道类型:

付费:你花钱让你的产品被媒体报道(想想赞助内容)。当有关你的产品的新闻像病毒一样传播开来时，媒体就会选择报道或报道它。创造吸引人的内容

吸引人的内容是任何能够在你的目标受众成为客户的过程中吸引他们的内容。内容创作的大理念是专注于解决问题。在任何市场，任何时间，都有大量关于各种产品和服务的信息。为了让你的内容脱颖而出，它必须是独特的，并传递价值，或者正如我喜欢说的，让你的目标用户因为花时间在你的内容上而感觉更好。

有不同类型的内容，每一种都用于购买者旅程中的不同点。

问题意识不清的内容帮助买家确定挑战和痛点。你可以使用的内容包括:

博客文章、电子邮件简报、白皮书、检查清单、信息图表、社交媒体文章、专家内容、教育内容

问题意识内容帮助了解他们的挑战和痛点的买家了解如何通过你销售的产品解决他们。这些类型的内容可以使用:

报告电子书专家内容视频产品比较产品情况说明指南

解决方案感知内容用于通过证明产品有效的证据来建立对产品的信任。这包括:

案例研究证明产品演示免费产品试用促销活动开发在线房地产

这是一个不成文的规则，所有的数字营销必须与拥有的在线房地产联系起来。拥有的在线房地产很像你投资的建筑或房产。你拥有它，可以控制它的命运。拥有在线房产也是应对数字营销世界变化的明智之举。例如，假设你选择不创建一个网站，而是选择了一个Facebook页面。在此期间，Facebook改变了其页面排名算法(这可能在一夜之间发生)。这样你的帖子就没那么有冲击力了。还可能发生页面被标记和挂起的情况。

在这两种情况下，您的品牌无论如何都是死水。拥有一个网站意味着你不会面临太多的风险。是的，搜索引擎优化是在发展的，但是如果你的网站消失了，你的网站也不会消失，你可以提升你的搜索引擎优化。你应该投资的其他形式的在线不动产包括登陆页。这些是你网站上专门用于推广特定内容或产品的页面。它们是高度针对性的，如果设计有效，可以产生大量的线索和销售。

“出租房产”(社交媒体账号)也是一个不错的称呼。但你必须把它看作流量来源。你可以控制它，但只能在每个社交媒体平台允许的范围内。如果你刚开始创建自己的品牌，那就从一个平台上的一个简介开始。社交媒体管理可以是一份全职工作。在你负担得起的范围内，慢慢调整你的产出。用分析跟踪你的产出分析和报告对增长至关重要。你不能衡量你不跟踪的东西。有很多方法可以衡量你的活动的结果。从社交媒体分析到谷歌分析，无论你选择什么，确保你有跟踪，你知道什么参数对帮助发展你的品牌最重要。“数字营销人员是做什么的?”数字营销人员负责通过数字营销努力推动增长。他们负责研究目标市场，并制定和实施战略，以提高品牌知名度、引导，并最终提高销量。数字营销人员不必是所有数字营销方面的专家，但必须了解所有元素是如何协同工作的。

他们还需要对细节有敏锐的洞察力，知道哪些指标很重要，并以结果为导向。数字营销在实践中是什么样子的?下面是一些启发内容的例子。

Elementor的Facebook广告

Elementor是一个流行的无代码WordPress主题和网站建设者。这则Facebook广告强调了网站设计师和开发者可能想要的两个功能。

作者Simon Sinek以他不可动摇的乐观主义而闻名，但也以他独特的生活方式和人们如何在公司创造环境，允许他们最好的生活体验而闻名。在这段领英视频中，斯涅克谈到了如何在任何行业中脱颖而出，这是一个专业人士热衷于探索的话题，以体验成长。

没有肉的运动员的书旗帜

植物性饮食是大,所以关于这个话题的书籍。这是“不吃肉运动员”的横幅，宣传一本可以预购的新书。这条横幅是一种传播信息的聪明方式，可以在社交媒体、赞助帖子和付费广告中使用。

是数字营销方面的权威。他们明白，在线就是竞争，因此他们推出了强有力的优惠。

“Kettle & Fire的食谱”

“Kettle & Fire”出售骨汤。该品牌也明白，其产品带来的肠道健康和所有好处并不足以卖出更多的产品。通过它的博客，Kettle & Fire分享了包括使用其产品在内的许多食谱——这是一种让你的客户更有能力和品牌建立更强亲和力的聪明方法。

Uscreen的教育视频库

Uscreen是一个集所有功能于一体的视频货币tization平台。它的竞争对手很多，包括YouTube。为了分享其独特的价值主张——创作者可以通过订阅和其他货币化策略从视频中获得稳定而良好的收入——Uscreen制作了各种视频。这些内容涵盖了运营在线视频业务的所有方面，让想要开始的人更容易扣动扳机。什么是数字营销及其2021年的未来数字营销的前景只会变得更加竞争激烈。2020年，COVID-19震惊了世界，它改变了我们对商业的思考方式，改变了我们推广和提供产品和服务的方式。我们了解到，易用性比以往任何时候都更重要，人们会用他们的钱包投票，会搜索与他们相关、为他们的生活增加价值的内容。在2021年，专注于质量和优化:

创建像这篇博客文章一样深入、专业的内容，帮助你的观众学习一些将有助于解决他们面临的问题的东西。要注意品牌营销的技术层面。了解并加倍关注参数，以及你在哪里获得了最大的粘性，从而在那里投入更多资源。尝试视频、语音、新平台和新想法，让你的品牌进入更大的目标市场。重新定位你的内容和想法。是的，每个人都知道怎么做，但你的听众需要不止一次地看到你的信息，才能理解。重新利用内容有助于重申你的信息。现在，我们已经回答了“什么是数字营销?”的问题，涵盖了数字营销最重要的方面。在一次阅读中，这些内容可能会让你不知所措，所以花点时间来吸收这些概念。数字营销是一个不断扩大的领域。随着更多平台、想法和趋势的发展，它只会变得更加迷人。超过3万名营销专业人士依靠我们获取他们的新闻。你不应该?

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