社交销售是一种已经存在几年的营销策略。如果你从事销售或市场营销，你可能至少听说过这种策略，即品牌使用他们的社交媒体账户直接与粉丝互动，并引导他们进行购买。在本文中，我们将特别关注一个经常被忽视的社交销售平台:LinkedIn。我们将从社交销售的简单定义开始，以便大家都能达成共识。从那里，我们将介绍社交销售的一些好处，以及为什么你应该在LinkedIn上投资社交销售。然后，我们将分享14个LinkedIn社交销售策略，你可以使用它从你的努力中获得最好的回报。

14社交销售的LinkedIn策略:

LinkedIn标题2。LinkedIn总结3。LinkedIn职位描述LinkedIn个人资料图片搜索6。“被浏览的人”工具条7。你的客户关系铅Builder 9。保存搜索10。人事变动11。LinkedIn脉冲12。LinkedIn研究13。LinkedIn组14。

什么是社交销售?社交销售就是利用你的社交网络来建立和培养关系，这样你就可以引导你的追随者购买你的产品和服务。鉴于社交媒体的本质，社交销售是产生更高质量的线索的一个很好的方式，让你进入一个参与和感兴趣的潜在客户池。为什么要在LinkedIn上进行社交销售?LinkedIn是一个很好的社交销售社交媒体平台，但它经常被忽视，因为它是为职业网络而建立的。然而，LinkedIn有所有你需要的功能来教育你的追随者，在你的利基或行业建立权威，以及分享信息和与你的追随者进行有意义的对话，以推动他们进一步通过你的销售漏斗。LinkedIn上的社交销售对B2B企业很有效，但如果你是一个B2C品牌，就不应该被忽视。该平台拥有超过6.1亿的用户，所以你的目标用户很有可能是该平台上的优秀代表。

还需要更多吗?当你的追随者在LinkedIn上分享你的内容时，他们的网络也会被点击和吸引。这意味着品牌知名度的提高，因为那些可能不熟悉你的品牌的人开始接触到你所提供的产品。随着您的品牌知名度的提高，您将获得更高质量的客户。LinkedIn上的人对信息非常感兴趣，他们会渴望获得更多关于你的内容。此外，社交认证还会产生额外的影响，因为人们更倾向于相信朋友和家人的推荐，而不是直接从你的品牌中听到的信息。随着更多的人分享你的内容，你的链接和网站就会获得更多的流量。客户数量的增加和客户质量的提高自然会促进销售，增加您的平均订单价值。如果你已经在社交媒体上有了特定品牌的账户，那么你就是在从事最基本的社交销售。仅仅是作为一个在社交媒体上存在的品牌就会增加线索和销售额。但是，为了从LinkedIn上的社交销售中获得最大的收益，你可以使用以下几个社交销售策略。有五种基本的方法使领英社交销售为你工作。在讨论具体的LinkedIn社交销售策略之前，我们将简要介绍这五个类别。如果你想在你的小众或行业中被视为值得信赖的权威，一个强大的专业品牌是至关重要的。记住，买家有力量。你能想到的任何产品或服务都有很多选择，所以订购是很重要的把自己定位为最好的人选。社交销售帮助您轻松找到并与潜在客户建立联系。事实上，超过76%的买家已经准备好在社交媒体上与品牌进行互动。而且，有了LinkedIn的受众定位工具，找到合适的受众很容易。你可以根据你喜欢的行业和地点等标准来锁定LinkedIn用户，甚至可以锁定特定的职位和工作职能。为了与其他LinkedIn用户建立更牢固的关系，你需要扮演一个主题专家的角色。这意味着分享与你所在行业相关的内容，并对同行的内容进行评论。一定要了解最新的行业新闻，了解决策人是谁。建立关系正如你所知道的，在LinkedIn上进行社交销售时，信任和关系是关键。分享你的想法和经历，向你的目标受众展示你理解他们的痛苦。当你开始讨论目标受众的需求时，你就能更好地向潜在受众展示你的品牌能够满足他们的需求。LinkedIn通过其社交销售指数(SSI)来帮助各品牌量化社交销售的价值。该指数在0-100的范围内，根据领英的社交销售支柱来衡量你的表现:

一个瞄准正确受众的专业品牌建立权威建立关系

领英的内部研究发现，实现销售目标和高SSI之间存在很强的相关性:

45%的销售机会增加51%的可能性达到目标78%的社交销售者比不使用社交媒体的同行卖得好，去

俱乐部的可能性增加3倍更多关于LinkedIn的社交销售支柱以及该平台如何衡量你的表现，让我们来了解具体的社交销售LinkedIn策略，你可以使用它来提高销售并产生更多的线索。

相关内容:一个指南优化你的LinkedIn档案:20个黑客启动哟…在LinkedIn上建立你的个人品牌的重要性创建一个专业的品牌要从正确的LinkedIn标题开始。几位LinkedIn专家推荐了一个简单的公式来制作引人注目的LinkedIn标题:[职位]，帮助[目标受众]做[某事]。

“转换文案，帮助SaaS和B2B企业赚更多钱。””

2。

你的LinkedIn总结应该是简短的——一到两段。记住，潜在客户不会深入阅读你的资料，他们只会略读。在你的个人资料中，分享你是做什么的，你独特的价值主张，以及为什么你对这份工作和目标受众充满热情。这对增加你在LinkedIn上的社交销售影响力大有帮助。

3。你绝对应该在你的LinkedIn资料中包括以前的职位，但要确保不仅仅包括职位、公司和日期。简要说明你在公司做了什么(或曾经做过什么)，然后再说明结果，而不仅仅是职责清单。这里有一个例子:

与SaaS和B2B行业合作，生产电子邮件营销和网站副本，提高转化率将主页转化率提高80%将电子邮件营销销售额提高120%

你已经努力工作得到结果。把这些结果放在那里，让潜在客户看到，当你联系他们时，他们更有可能做出回应。

4。根据LinkedIn的说法，头像会让你的头像被浏览的可能性增加14倍。这是一件简单的事情，可以提高用户粘性，让你在LinkedIn上的社交销售努力更有效，那么为什么不添加个人头像呢?此外，如果你没有头像，你看起来很可疑。最好的我inkedIn头像是一个专业的头像。你可以用你的智能手机相机和空白背景创建一个体面的头像。在你有了一些选择之后，问问你的朋友、家人和同事，看哪一个能让你展现出最好的一面。

5。搜索

LinkedIn的覆盖面很广。你可以看到你是如何通过相互联系与其他LinkedIn用户建立联系的，但LinkedIn的过滤器和搜索功能是寻找潜在客户的最佳方式。如果你想在这个平台上寻找线索，投资一个优质的LinkedIn账户可能是值得的。有了领英销售领航员账户，你就可以运行特定的搜索，并与你的客户关系管理集成。

6。“也浏览过的人”侧边栏

一旦你找到了你感兴趣的人，你可以很容易地找到和他们相似的人，其他人也浏览过他们的资料，并在右侧的栏中查看“也浏览过的人”部分。这些人都是你可以通过社交营销吸引的潜在客户。

7。如果你正在寻找推荐，请留意现有客户的更新和帖子。然后，查看与他们的内容有关联的LinkedIn用户的资料，看看他们是否适合你的目标受众。一旦你找到了符合要求的联系人，你就可以联系你的客户进行介绍或直接联系他们。

8。如果你选择访问LinkedIn Sales Navigator，你可以使用它的Lead Builder。这是一个功能强大的功能，可以让您将前景保存为线索。每当你保存的前景作出更新或发布内容，他们会显示在你的主页上，使它真的很容易评论和喜欢。这种类型的参与有助于预热潜在客户，让他们保持热情，直到你找到一个接触你的产品或服务的理由(这是社交销售的总体目标)。

9。

LinkedIn Sales Navigator还可以让你设置一个保存的搜索，这样你就不必定期为你的目标受众运行搜索。只需设置一个保存的搜索，告诉领英你想要多长时间收到带有新搜索结果的电子邮件提醒，领英就会直接将它们发送到你的收件箱。

10。掌握人事变动的动态不仅是建立信任和培养关系的好方法，而且还能帮助你进入新公司。例如，如果你现在的客户的联系人去了一个新公司，这是一个很好的机会去联系他并提供你的服务。如果他们熟悉你的产品或服务，他们更有可能在新公司继续使用他们已经了解并喜爱的工具。在通知中滚动一下，你就会看到那些换了职位或公司的联系人。

11。LinkedIn Pulse的帖子可以帮助你接触到成百上千的潜在客户。简单地发布一篇关于你的目标受众所熟悉的痛点的LinkedIn Pulse帖子。在帖子的评论中标记你的相关联系人，以鼓励参与。确保你的内容为你想要达到的受众提供及时和相关的建议。

12。LinkedIn的个人资料提供了丰富的信息，你可以用来成功地在该平台上进行社交销售。当然，你已经有了诸如职位名称、公司、工作职能、地点和行业等基本信息，但LinkedIn的个人资料还可以给你提供潜在客户的兴趣和个性信息。关键术语:寻找潜在客户用来描述自己的描述符。当你和这些潜在的求职者打交道时，你会想要反映出他们的行为和特点。

亮点:这个部分向您展示您与潜在客户的任何共享连接，或者您是否有任何重叠的工作。如果你们有共同的关系或者以前的工作朋友们，在你和这些潜在客户的交流中，利用这些信息来打破僵局。

文章和活动:在这里，您将能够按时间顺序看到您的潜在客户的内容。它显示了从他们发布的内容到他们分享的、点赞的或评论的一切。这里包含的信息也可以用于你与潜在客户的交流，因为你可以利用他们在这里的活动来寻找对话的话题。

兴趣:在这个部分，你可以找到你的潜在客户关注的影响者、企业、学校和团体。这会告诉你他们在行业中尊敬谁，以及他们参与的社区。

13。LinkedIn上有超过200万个活跃的群组，它们提供了一个简单的方法来扩展你的LinkedIn网络。即使你与其他群体成员没有相互联系，作为同一群体的一员，你也可以在此基础上建立对社交销售非常重要的关系。此外，LinkedIn群组还提供搜索功能，你可以根据位置、行业、职位等筛选群组成员。

14。最终，你需要进入社交销售的“销售”部分。这可能涉及向潜在客户或其他尚未建立关系的用户发送连接请求。处理这些连接请求的方式很重要。不要简单地单击Connect。花点时间给你想联系的人写封私人信件。

,点击添加一个备注当提示:

你的个人信息不需要复杂但留下最好的印象,这里有一些物品包括:

个性化问候引用任何共享连接或组提到一块内容他们参与或者概要共鸣你在LinkedIn

社会社会销售销售在LinkedIn并不难,但也需要一些计划和努力。我们在这篇文章中包含的每一个建议都将帮助你塑造一个专业的品牌形象，吸引你的潜在客户。从那里，你将更好地通过你在平台上分享的内容建立权威和信任，扩展你的LinkedIn网络将会容易得多。虽然LinkedIn上的社交销售可能会让人不知所措，但请记住，你不必一次做所有的事情。从我们列出的第一条建议开始——优化你的LinkedIn标题——然后一步一步地关注每一条建议。随着时间的推移，你将建立一个权威和值得信赖的形象，这将使LinkedIn上的社交销售变得轻松愉快。什么是社交营销?

社交销售专注于利用你的社交网络来建立和培养关系，这样你就可以引导你的追随者使用你的服务或购买你的产品。这是一种获得高质量线索的好方法，也能让你接触到大量感兴趣的潜在客户。事实上，这种营销策略已经存在多年了。“你能用LinkedIn进行社交销售吗?”

是的!虽然LinkedIn经常被忽视，因为它是为职业社交而创建的，但它是一个很好的社交销售社交媒体平台。它尤其适用于B2B企业，但B2C企业也可以使用它。这个平台提供了所有你需要的功能来教育你的追随者，并在你的行业或专业细分市场建立你的权威。你也可以使用LinkedIn来分享信息，与你的追随者互动，帮助他们通过你的销售渠道。如何与LinkedIn用户建立关系?如果你想与其他LinkedIn用户建立更牢固的关系，你需要表现得像一个主题专家。你可以通过分享你的想法和经历向你的目标受众展示你理解他们的痛点。掌握人事变动情况也是一种很好的做法。通过简单的滚动通过你的通知，你会看到哪些联系人最近换了职位或开始在新公司工作。企业如何使用LinkedIn Pulse?简而言之，你所要做的就是发布一个LinkedIn Pulse帖子，分享你的目标受众所熟悉的问题的见解。然后，你在帖子的评论中标记你的相关联系人，以鼓励参与。通过确保你的内容为你的目标受众提供及时和相关的建议，你可以接触到成百上千的潜在客户。如何写LinkedIn的连接请求?要写一封好的LinkedIn连接请求，你的个人信息不必太复杂。最重要的是要确保给人留下最好的印象。所以，一定要包括个性化的问候，提及任何分享的群体或联系，以及他们参与的内容。如果他们还没有参与你的任何内容，你可以在他们的资料中提到一些与你产生共鸣的东西。超过3万名营销专业人士依靠我们获取他们的新闻。你不应该?

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